与目标做对比，就是目标趋近法，一旦企业通过营销手段告知用户，你一步一步这样做，就能达到某种目标，或者你一步一步那样做，最后没有做某一步（企业营销的产品），你就会有什么损失或者达不到目标。

举个例子，我们每个人都要理发。有时候，我们去理发店，花了好几百去做了一个发型，这时候理发师对你说，反正已你已经花了这么多钱做了这个发型了，再加一点小钱做一个护理，让你的发型效果看起来更好，我想这个时候的你，只要不是囊中不是特别羞涩，多半时候会答应理发师的要求。

还有常见的典型在线贷款广告，基本上在线贷款广告最后都是“测试你能贷款多少”，有了这句话，让用户形成了一个目标闭环，虽然看上去很简单，但是的确非常有效，有这个和没这个的转化率天差地别。

还有游戏，绝大部分游戏都是升级打怪模式，告诉你等级一共30级，你玩了之后一级一级往上升，基本上到了20以后，就不断想要达到30级。

以上五点方法就是我常用的激发用户欲望的一些方法。你们可以发现，方法都是从消费者的角度去思考问题，而不是站在企业自身的角度去思考问题。作为营销人，我们需要真正的学会洞察消费者欲望，然后发现消费者冲突。

02、第二要素，解决欲望（具体的解决方案）。

当消费者产生了欲望之后，他会找寻解决问题的方案,这个方案就是我们需要提供给用户的。

不过绝大部分的消费者欲望在调动之后,用户对欲望的感知变得很强烈,但是用户不知道用什么方式来解决他的欲望。所以这个时候，营销人需要把匹配他欲望的产品展示给他，让他形成进一步的购买动机。

在营销上，我们认为消费者很多都是不理智的，他只有一种解决问题的感知，只有营销人下达了清晰的指令给消费者，消费者才能转化成购买。当我们提供的解决方案不符合消费诉求的时候，你的产品就是定位不对的。

在市面上，我们常常能够看到跟消费者欲望不匹配的产品。譬如说，现在大家都在讲情怀，讲粉丝，特别是IPHONE、小米等知名品牌产品，他们的各种广告视频都是围绕消费者，讲述了一些情怀的东西，最后才打上品牌广告语。

很多这样的品牌我们在广告的前99%的部分是看不懂它到底是哪个品牌的广告，直到最后才发现。你看很多的创业公司，喜欢跟他们学，也搞了这样的广告，最终发现投放后是一点效果都没有的。这里面最大的原因是大品牌有大知名度，他们这些广告都是给已经成为了他们消费者的用户来看的,提高了消费者的粘性和情怀,所以粉丝的欲望和广告是匹配的。

但是针对没有多少消费者的初创品牌，你做这样的广告给粉丝看？你哪来的粉丝？如果你是给潜在客户看的，你的广告解决方案，跟用户的欲望是不匹配的。可能你潜在客户的欲望是先想要了解你的产品能不能解决我的问题。