四、今天的任务？

那么，我们今天的任务就是找到营销的底层核心密码，每个营销战都会考虑的核心。我希望这样一个工具，能够成为营销人的基础思维工具，成为营销的思维习惯。当我们在任何行业、任何企业，都能够通用的营销密码。这是我今天要讲述给大家的。

五、企业做营销面临的问题？

因为我本身是做营销的，所以会接触到很多企业的创始人和相关的营销负责人，我们也深入了解了一些营销问题，绝大部分企业存在的问题都是如下：

▲我的产品我认为非常好，超过了市面上的竞争对手，我也做了非常多的渠道，打了很好的广告，传播效果也可以，但是为啥我不能形成强势品牌呢？我一旦不打广告，销量就暴减。

▲我的产品非常有创新，前期用户调研，感兴趣的人非常多，都认为很酷，功能很牛，可是为啥铺了渠道，还是没有人买？

▲我自认为从产品到渠道到营销，都做得挺好了，但是转化率特别低，原因在哪里。

以上的企业，都从自身的角度去思考了问题，然后研发产品，做广告，做宣传，核心还是没有从消费者的角度去想问题。

我们很多企业生产出来了好产品，然后通过渠道投放给消费者，告诉消费者我的产品很好，价格很便宜，大家快来买。

这样的营销，并没有在产品和用户的某个需求之间建立关系，所以常常是无效的，但是这样的基本错误，在我们的营销宣传中，各大企业重复在上演。

所以综上所述，营销最大的本质是需求。我们所有的品牌推广、文案策划、广告投放，都是营销的手段，而非营销的本质。

如果一家企业在创业初期，没有抓住用户的真实需求，那么，再多的营销活动都是没有意义的。

那么从需求这个本质出发，我们再来审视营销活动。我们写文案、发微博、送红包、搞地推、让别人扫一扫……这些花样繁多的营销方法的目的该是什么呢?

营销方法的本质目的是增长消费者对你的需求。如果你的营销方案没有增长消费者对你的需求，那么无论它们短期内取得了怎样靓丽的曝光数据，它们在长期内就是无效的。

六、营销从古到今一直都存在！

人性都是相通的，我们活在世界上，就会有各种各样的欲望。马斯洛需求层次理论讲，人有生理需要、安全需要、社会需要、尊重需要、自我实现需要。这些都是人的欲望。例如人饿了就要吃饭，困了就要睡觉，要出行就产生了马车。

有了欲望，就有了解决方案，而解决方案，绝大部分都是需要依赖别人才能实现的，于是营销就出现了。

其实在几千年前营销就存在，例如春秋战国时期，上层社会的男人拥有玩女人的需求，就出现了官营妓院，最早的还是齐国的管仲兴办的。如北宋时期出现的银票，就是为了满足商人的携带巨款的保存需求。营销从古代沿用至今，只是营销的方式、渠道、策略、工具等变了。