现在生活中有很多大龄单身男青年，平时工作也忙，谈对象也没时间，然后家里人催促，也找了一些借口敷衍。某一天下班，在公交站台了婚恋网站的广告，他告诉你，比你差很多的人都结婚了，老婆漂亮，孩子可爱，然后告诉你，你的爸妈都老了，要尽快让父母享受孙子孙女的快乐。在这样的营销环境下，就调动了你的各种心理，引起了你想要谈朋友，结婚的欲望，于是为了弥补这种“没女朋友”和“有女朋友”，“没老婆”+“有老婆”的现状冲突，你可能会拿起手机，下载软件并注册。这就是激发了消费者的隐性欲望。

那么，在激发欲望的时候，我们能够利用哪些消费者心理呢？有一些常见的消费者心理，如：面子心理、从众心理、推崇权威、占便宜心理、恐惧心理、炫耀心理、攀比心理等。

讲到这，那么有没有具体的方法来激发用户的欲望呢？我们就结合欲望+马斯洛需求理论+消费者心理来具体阐述。

以下是我整理的关于具体的分析方法。

方法一.与他人的对比

与他人作对比也就是说别人现在是怎么样，我也想要跟别人一样。同事买个了好看的包包，价格也不贵，我也想要买这样的包包；别人找了个男朋友很优秀，我也想找个类似的男朋友；我生日别人送了我800元的东西，我也想送800元左右的东西。这些都是与他人的对比。

在企业营销过程中，与他人对比是常见的营销套路，整理的流程是：你现在面临的是什么样的状况？别人在使用了我的产品后变成了怎么样？

例如在教育行业,各种补习班,教育机构就运用了对比的营销策划，告诉你隔壁谁谁家的孩子也参加也补习班，作为父母的你就有了恐惧感，很多都不知道补习班的具体效果，担心自己的孩子落后于他人，也参加了。

我们把它转化成相应的营销文案：出生起跑线已经落后于人，还要让孩子在学习的起跑线也落后吗？

前程无忧曾经发布一组招聘海报：

你做着喝5杯啤的8两白的10杯洋的才算给老领导面子的活儿，我前程无忧。

你们，做着早9点上班晚10点下班每周休1天的活儿，我们前程无忧。

与他人对比，能够激发消费者的痛苦，让他渴望做出改变，也就是诱导出消费者的欲望。

方法二.与自己的对比

与自己的对比不是指与未来的对比，只是从自身角度出发，以自身为参照物，形成了一系欲望。这种欲望是可以被诱导的，被激发的。

常见的欲望如我们办了健身卡，辛辛苦苦健身了一个礼拜，然后看到了美食广告，心理就会想我都这么努力减肥了，那我吃一顿美食犒劳一下自己应该没事吧。类似相关的都是与自己做对比。

于是商家把它转化成相应的营销文案：每天那么努力，美食犒劳一下自己！