方法三.与过去的对比

随着年龄的增长，我们都会有怀旧的情节，例如觉得童年时候的电视剧好看，觉得过去的自己无忧无虑，觉得小时候的生活好玩。特别是现在长大了，成家了，成为父母亲了，每天都在忙碌中度过，我们更加的会怀念以前。这就是与过去做对比中的一种：怀旧。

怀旧是寻找一种安慰，尤其是在危机之下或社会动荡的时代，怀旧能给人以舒适、亲切等情感，成为人们内心的庇护所。

企业可以在营销活动中给予消费者一定的怀旧元素刺激，激发消费者的怀旧情怀，勾起他们记忆深处的共同记忆符号，以此来引发购买倾向。

如国货老品牌百雀羚在前两年推出的“一镜到底”广告，浓浓的民国风、谍战片，刷遍了朋友圈，在神广告发布4天后单条公众号图文阅读量达到 600W+。

如江小白早期的文案通过对青春的怀旧，成功打造了“青春小酒”的形象，同样使得自己的产品获得了更丰富的情感价值。他瓶身附上了一系列文案：毕业时，约好一年一见，再聚首，却已近而立之年；朋友不联系久了，别把仅有的那一点激情都用在点赞上。

我们还能看到各种各样的怀旧文章标题：《儿时那些看得流口水的零食你吃过吗？》《怀旧小游戏哪个曾是你的最爱？》《童年曾经看过的动画片，你中了几样？》，这些都是利用了与过去的对比。

方法四.与未来的对比

与未来的对比也就是目前我是什么样的情况，我想要变成心目中自己的模样。每个人再优秀，其实都对自己不满意的地方。每个人都希望在心理上认同自己，心理的自己和现状的自己是有落差的。我们希望通过某种商品，能够简单快速的拥有未来。

我们常见的减肥广告，就是利用了与未来对比。例如减肥广告展示了过去是一个胖女孩，通过参加了减肥机构的减肥活动，然后现在苗条变成女神，通过两张减肥前和减肥后图片的对比，给你在脑海中形成了一个美好的未来：我加入这个机构，也能剪成图片上的美女一样，身材那么好。

如亮甲的广告：得了灰指甲，一个传染俩，问你怎么办，马上用亮甲。亮甲的广告就是利用了灰指甲会传染的消费者解决问题的欲望，并脑海中形成了传染后果的场景。

我还曾经看到台湾山叶钢琴的广告，是这样子的：学琴的孩子不会变坏。这句话会让消费者潜意识中与未来做对比：孩子学琴了，未来就一定是个好孩子。如果不学，就要变坏。虽然消费者懵懵懂懂，但是这样的想法已经潜意识感知到了。

营销人在与未来做对比，也就是告诉消费者买我的产品，你接下来会变好，或者告知消费者，不买我的产品，你接下来会存在某种隐患。

方法五.与目标的对比