生活中的贪婪人性。老虎机、赌博、免费赠送、一人丢钱一人捡给你分钱把你骗、1元抽大奖等无不是利用人性的贪婪。最后很多时候你会发现，你被一步一步诱导套牢。这就是通过人性让消费者头脑无需决策，帮助他进行决策了。

人性都是贪婪、从众、占便宜、欲望、傲慢、淫欲、饕餮、懒惰、妒忌、迷茫、恐慌的，利用人性做转化，转化事半功倍。

清仓、大减价、打折，只要你曾经消费过，你就一定在各路商家的打折、免费试用活动中掉入过陷阱。虽然人人都知道天上不会掉馅饼，但是在类似“清仓、大减价、五折起”的招牌下，见到有自己可能需要的东西，都难免会热血上涌，不能自制地兴奋、激动，迅速说服自己，进行原本不需要的额外、过度或者超前的消费。

药店送鸡蛋活动，药店针对老年人买药送鸡蛋活动，这种靠免费送小恩小惠的方式其实大部分药店都在用，效果一直非常好。

用各种限期限量来搞所谓的营销，苹果、小米就是玩这个的行家，都是有意调低供应量，以期达到调控供求关系，制造供不应求的“假象”，维持商品较高售价和利润率，或者只是为了吸引眼球，增加人气。

利用人性来做营销的方式，绝大部分都是降低消费者决策成本。

以上就是如何给消费者赋能的一些案例和思考，当然还有其他的一些消费者赋能我这里没有详细的展开，因为消费者在选择购买的时候，会简单也会很麻烦，关键在于匹配后信息传达后如何获取消费者的信任，从消费者角度来讲就是提高消费者能力。

大家都基本上理解了营销的本质。所以说，营销的本质从来没有改变，就是洞察消费者需求，只有真正洞察消费者需求了，我们才能够做好营销，这是营销人必学的基础。

十四、我们要能够去区分这种需求是真需求还是伪需求。

很多创业企业在创业的时候，没有去分析用户，判断企业的产品是否是真需求。判断一个需求是不是伪需求，主要从两方面考虑：是否是刚需、是否是多频。跟每个人相关的衣食住行是强需求。

例如上门按摩类APP，就是一个伪需求产品。用户通过APP下单了，然后按摩技师让客户非常满意，那么加微信私聊，下次有需求就不会通过你的APP来邀约。这是从用户端考虑变相的把需求变成了伪需求。

例如上门开锁类APP，就是一个伪需求产品。人们需要上门开锁么?当然需要。但你会为了最近几年可能偶尔把钥匙锁在家里，而让一款APP长期占据你手机为数不多的空间，忍受它不停的给你推送广告么?这是因为太低频形成的伪需求。

像一些上门做饭APP、上门美甲APP，这些产品的需求不是刚需，前期用户会有新鲜感来使用你的产品，但是当新鲜感一过，用户是不会再用你的APP了。