综上所述，4P营销组合对于消费品行业的产品品牌而言，是经典也是基础，更是制定营销战略的基本底层逻辑，可以在实践中不断加深理解，活学活用。

05 STP市场细分理论的战略思想

STP市场细分理论(Segmentation-Targeting-Positioning) 与4P理论一起将营销学推上了无以伦比的高度，它同样诞生于20世纪50年代的美国，是市场学家温德尔·史密斯(WendellR.Smith)提出，此后, 经美国营销学家菲利普·科特勒进一步发展和完善最终形成。

图：目标细分市场定位的STP方法

首先企业要识别和解析整个的大市场，这些目标细分市场被选中不仅是因为这些细分市场有足够的销量潜力，同时也需要考虑到营销费用的低成本，同时，这些细分市场也是企业的营销力量可以到达，可以评估的战场。

对消费品行业而言，以中国市场为例，这种细分可以是：

地理区域细分

城市级别细分

销售渠道细分

品类层级与特定产品细分

价格带档次细分

用户人群细分

对于战略高手或者专业的品牌咨询企业而言，以上细分维度还可以进行交叉、二次交叉甚至多次交叉，以确保战场定位对于企业生意目标，营销费用和执行可行性的科学性与可行性。

选择了目标细分市场之后就是定位。这种定位要使你所提供的产品和(或)服务在购买者眼中个性鲜明，与众不同。你的产品和(或)服务。每一个被选择的细分市场都可以采取一套独特的营销战略。例如，Albert(203)就展示了如何运用市场细分分析技术在营销渠道内开展针对目标市场的沟通。定位的层级有三层：

产品定位：适用于产品驱动品牌，产品驱动销量的业务模式（品牌尚处于早期的消费品中小型企业，和中小型B2B工业企业）

品牌定位：适用于品牌拉动产品，品牌拉动销量的业务模式（品牌处于成熟期的消费品领军集团性企业，和行业冠军型B2B工业企业）

企业定位：适用于企业推动品牌，企业推动销量的业务模式（大型工业品或多元化集团性企业）

至于定位后的营销展开，消费品企业可以借鉴之前提到的4P营销组合理论。

以上仅仅只是对STP细分市场理论的简化版、不完整概括。有兴趣的读者可以自行阅读相关书籍予以进一步了解。下表是Goller等人(2002)则给出了STP综合性分析框架。

图：产业市场细分过程诸阶段

STP市场细分理论，尤其是以目标用户为中心的STP，已经被广泛实践证明为一种有效的战略体系，而战略体系是一个复杂的系统工程，可以促进企业的良性发展。一方面，战略体系的目的是挖掘和创建新的发展机会，获得持续竞争优势,实现企业长期的发展目标；另一方面，战略体系的管理可以帮助企业立足于内部资源，适应外部经济环境；这就需要战略体系内整合集成的所有元素都指向同一个战场（定位）。