01 战略与战略思想

战略，是指一定时期的全局的、长远的发展方向、目标、任务和政策，以及资源调配做出的决策。

所以，站在企业全局与未来的高度来看，战略不仅仅是一种计划（Plan），不仅仅是一种模式（Pattern）；从策划的角度而言，战略不仅仅是在竞争中采用的一种计谋（Ploy）；即便从品牌角度而言，也不仅仅是一种定位（Position）或者一种观念（Perspective）。

战略思想包括有战略核心观，战略全局观和战略发展观。

■ 战略核心观

战略核心观是企业长期坚持的核心导向选择，曾经伴随中国企业成长的战略核心观有过品质/质量为核心导向的产品核心观（产品为王）；以及以渠道/终端为核心导向的渠道核心观（渠道为王，终端为王）；以广告/传播为核心导向的营销核心观（广告为王）等，但进入21世纪以来，以消费品和互联网为首的越来越多的企业，开始建立“用户为王”，即以消费者（客户，顾客）为中心的战略核心观。

■ 战略全局观

战略全局观则有四个层级，可以简称为1-4维的战略全局：

第一层：选择全局重点

通过加法或减法进行战略元素的加减选择，非此即彼的选择聚焦，或者选择重点；这是业务品类知道产品本身层面的简单一维思考（比如大单品战略，爆品战略，品类定位战略等，案例有加多宝，东阿阿胶，诺贝尔瓷抛砖等）；

图1 维战略全局：聚焦

第二层：组合矩阵全景

以用户为中心，在战略元素（产品，品类，业务与市场，渠道，营销）之间发现关联性，进行串联与并联的组合，在投入、产出、发展之间战略协同，互相帮扶与拉动，这可以是品牌层面的二维组合；（比如多产品矩阵，多品类矩阵，第二曲线，跨品类延伸等，案例有云南白药的品类延伸，金龙鱼的米面油矩阵，伊利、蒙牛的多品类多品牌矩阵等）

图2 维战略布局：组合

第三层：构建整体系统

是基于企业战略目标，将业务矩阵与战略元素矩阵进行一体化架构，从而统筹整体方向配称，整体资源调度和整体组织管理；既有力度（支柱），也有梯度（次序），更有高度（形象），这是企业层面的三维复合；（比如中粮集团的产业链帝国，巴斯夫的化学帝国，迪士尼的娱乐帝国等）

图3 维战略全局：系统

第四层：动态系统生态

站在企业愿景的高度，放眼企业外部环境的现在与未来趋势，调整企业内部环境系统，既有应对意外的缓冲与容错，又有应对机会的前瞻与调整，站在未来看今天。这就是最高层面的四维高瞻远瞩。（比如小米，阿里巴巴，Google等）

图4 维战略全局：动态系统