■ 战略发展观

战略发展观，企业的战略发展观有愿景，更准确地说是有愿有景(Vision)，将战略方向描绘得令人神往，激动人心；将战略阶段的划分具体到有目标有数字(Goal)，可量化管理；将战略发展的意图，落实为有时间有路线有具体项目工程的行动计划。

企业的战略发展观“VGR三要素”：一、有愿有景(Vision)二、有目标有数字(Goal)三、有时间表路线图(Roadmap）

邓公曾经为我们国家制定了“三步走”的现代化战略发展规划，就是大格局的战略发展观范例：

第一步：到20世纪八十年代末，实现国民生产总值比1980年翻一番，解决人民的温饱问题；

第二步：从1991年到20世纪末，国民生产总值再翻一番，人民生活水平达到小康水平；

第三步：到21世纪中叶，人均国民生产总值达到中等发达国家水平，人民生活比较富裕，基本实现现代化。然后，在这个基础上继续前进。

在今天，回看这35年前的战略发展观，对邓公的佩服必须是五体伏地。

V：战略方向有愿有景

从当初的贫穷落后，到温饱，到小康，再到富裕；直指中等发达国家水平，不仅令人神往，还要在这个基础上继续前进。云淡风轻的文字中绝无虚华与浮躁，充满了人民利益的根本导向。

G：战略制定有目标有数字

翻一番到再翻一番，指标不留余地；从国民生产总值，到人均国民生产总值，衡量毫不含糊。此处的确当有掌声，邓公居然在1985年就信心十足地预见了GDP总额在21世纪初可以全球领先，从而果敢地把衡量指标调整为了人均！伟人的境界，令人难以置信！

R：发展规划更具体到有时间表路线图

循序渐进的逻辑，严密清晰，步步为赢。5年起步，10年发展，再50年龙翔九天，有阶段路径与节点的压力与挑战，却又不乏实现的可能性与可行性。

综上所述，企业的战略与战略思想并不飘渺，而且与每一个职能部门的业绩与工作息息相关，尤其是天生可以把握企业核心，需要通览企业全局，构想企业未来的品牌部门。事实上，从刨析战略思想的角度，再去从头思考与理解经典的营销理论，会有截然不同的体验与感受，获得与进步。

02 经典营销理论与战略思想

营销策略(MarketingStrategy，直译本该为市场战略，但在中国市场战略一词已经被约定俗成为销售战略，所以一般用营销战略来称呼)，是企业以用户为中心，在市场上所采用的一系列营销计划及其组合的战略规划。过往100年间，国内外的各种营销战略的各种研究与思潮百花齐放，其中的经典理论有三大常青树，至今仍广为人知，并广泛应用。