■ 战略思维四：产品、价格、渠道与促销的最终组合：正确理解“促销”一词的前提下（前文已经提及，不赘述），这个组合在相当长的30-50年时间里，几乎就已经等同于了品牌建设。但其关键恰恰在“促进销售”的理念转移上，不妨这么理解：促进销售的产品、促进销售的价格、促进销售的渠道、促进销售的广告、投放、公关、代言与特价和买赠。

4P理论的诞生，是对营销战略理论的奠基性革命，把广告视为营销的要素之一部分（毕竟菲利普·科特勒先生是中立的大学教授，并非广告企业的代言人），开始让营销（Marketing）围绕市场(Market)展开, 而不是围绕广告为核心。

营销地视野从广告传播，转移到市场四大要素的组合后，产品可以衍生出产品组合，直到产品矩阵；价格可以撬动毛利，配合费用投入又撬动净利，促销则可以全方位全天候，尤其是直达渠道战场；于是品牌与产品，品牌与财务，品牌与销售就建立了关联，品牌建设也渐渐地从一个部门的事务，成为了消费品企业的枢纽部门，关键部门。

回忆笔者曾经任职的宝洁企业（P&G），1996年以前，部门名称还是“广告部”（Advertisement Department）；1997年就变为了“市场部”(Marketing Department)；现在当然早已更名为了“品牌部”(BrandDepartment)。

从广告到营销，从营销到品牌，菲利普·科特勒先生的4P理论，功不可没！从USP的一维的产品，走向组合，企业的战略层级，和品牌的战略层级一起走向了二维战略全局层级，菲利普·科特勒先生的4P理论，功不可没！

当然，站在今天看过去，我们也不难发现，4P理论的中心思想是“市场”，也可以译为“营销”（Marketing），而用户是一切市场的基础，是最终起决定作用的市场。因此，4P理论虽有组合，但没有构建起用户导向的系统，4大要素在组合时，难免受到用户以外的因素（如行情、敌情、我情等等）影响，甚至出现过于强调其中某一要素出现的“成本为王”、“渠道为王”、“终端为王”“产品为王”等适用于一时，难以可持续发展的企业战略，品牌在企业端的作用力更多地走向了动能，而非势能。

与此同时，4P营销组合理论的起源与适用过于看重消费品企业，其四大要素在B2B工业品营销与工业品企业战略中，并不像用户行业那么适配，可能为了弥补遗憾，菲利普·科特勒先生后来又在2008年与弗沃德教授合作著作了《B2B品牌管理》一书，放弃了4P专门谈B2B品牌营销与管理，可惜其中的理论与观点再难达到4P这样的战略与高度。