现在的KOL又呈现出新的趋势，不再是一个人单打独斗，而是围绕一个核心人物形成矩阵，最早是快手上的头部KOL都有一个自己的家族，家族每个成员都能带货，现在抖音一哥罗永浩也发展了一个带货天团，李佳琦的直播间，他带不同的产品会有不同小助理配合助播，慢慢都可以孵化成一个一个的个人品牌。

最后我们总结一下，其实KOL营销就是找到目标消费者并实现转化的过程，KOL坐拥流量，具备变现能力，他们依托自己的可信度、专业度以及个人魅力，快速触达用户。如何将品牌和相应KOL链接起来形成市场影响力，产生理想销售，这一切建立在品牌对自己的用户的需求有清晰洞见的基础上。