kOL营销需要衡量的第二个标准是到达率，这高度依赖于KOL拥有的粉丝数量及其粉丝群的总体质量。我们知道很多数据是有水分的，你要通过他的带货数据多方比较，才能达到更好的推广效果。

第三是粉丝参与度，通过评论、粉丝转发等数据看KOL和粉丝之间的互动率怎么样，这些数据在一定程度上体现了KOL的真实影响力和带货能力，大多数KOL的平均销售转化率在1%-5%之间，通过互动数据可以大概估算一下你的投入产出是不是能够成比例。

选择KOL一定要避免五个误区：

1、不要谁火就投谁，应该看粉丝画像，跟你的匹配度

2、错误判断KPI，很多数据是有水分的，要在真实数据基础上进行选择

3、不要只求短期效应，互联网是有记忆的，这可能会给品牌带来难以弥补的负面影响

4、一定要搞清楚，选择KOL不是选老板喜欢的，是选用户喜欢的，你要知道自己的品牌、产品，面对什么样的消费者。这个很难，但是很重要。

5、不管你选什么样的KOL，记住你的目的都是带货，是种草、是转化，所以，KOL的转化率比其他更重要。

另外，现在品牌做KOL营销，都不是单一投放，而是一个持续的、战略组合的行为。所以要做好完善的投放策略，把目标KOL分为头部、垂类，以及更私域流量的KOC，也就是关键消费者。他不是意见领袖，但是会在一个更聚焦的小范围里起到决定性作用。还要明确每个阶段的投放目标。

我们还是以完美日记来举例，因为它就是通过KOL营销起家，有一个相对完整的投放策略。

我们来小结一个，选择KOL需要考虑的几大维度：

粉丝力指数：粉丝数、粉丝增量、粉丝播放量

创作力指数：原创文章数/原创视频数、播放完成率/阅读完成率

传播力指数：阅读数、平均阅读数、播放量、平均播放量

互动力指数：粉丝数、粉丝增量、粉丝播放量

账号健康指数：互动对比度、阅读/播放稳定性、评论稳定性、分享稳定性、点赞稳定性、信誉评级

影响潜力：粉丝增长速度、爆文率

以上是我们从KOL本身出发进行的分析，接下来我们来看各个平台的特征，在互联网时代，不是一条同样的内容投放到所有平台都适用，因为每个平台都有它独特的特征，吸引的是不同类型、不同需求的人群，各平台之间的用户有交叉，但是同一个用户，他同时使用几大平台为的是满足自己不同的需求。研究平台属性其实归根结底研究的还是用户需求。

同一个产品往往不会仅仅投放一个平台，而是根据自身的需求把几个平台进行组合，2020年，在2-4个平台上进行投放的品牌大概占比过半。