有一项调查显示，49%的消费者在做出购买决定的时候，依赖KOL们的推荐，这个比例在90后00后人群中还要更高。而且KOL作为某一平台，某一领域的内容输出者，他不是拍完一条广告就完事了，是会持续不断的输出信息，跟消费者沟通，所以往往不会为了一时的利益破坏自己好不容易树立起来的专业形象，这个信任度和口碑优势是品牌可以合作的良好基础。

Kol的优势之一是他们的粉丝质量往往比较高，KOL的粉丝群体相当于某个品类的爱好者们，李佳琦的粉丝更爱美妆、爱护肤，抖音上有一个美食博主，她就专注这个领域，每天通过视频带着大家吃遍各地甜品，上到米其林大厨，下到老街胡同，她标榜就是“真消费才敢说真话”，爱好甜品的跟着她吃基本不出错，所以她汇聚了大量爱美食的粉丝，一条视频就能涨粉十几万。

由于他们在自己行业的专业度和权威性，所以品牌跟这样的KOL合作必然更容易触达针对性受众，投放用户的有效性非常强。

同样有数据显示，71%的营销人员认为，KOL营销的客户质量和流量比其他渠道更好。

你的目标受众越明确，随之而来的就是投入产出比更高，符合品牌诉求的KOL能够带来更高的受众覆盖率、点击率和销售转化比。

再接下来品牌要考虑的就是怎么选人，怎么选平台？各领域的KOL有很多，可选平台也有很多，微博、微信、抖音、快手，小红书等等，选谁？怎么选？现在各种MCN机构、电商营销机构特别多，但坑也很多。

首先品牌要根据自身的特性，发展阶段，你每个阶段的目标和诉求是什么，明确自身的情况是营销成功的第一步。

明确自身目标之后，选择KOL营销需要衡量几个标准。

第一，KOL和品牌自身的相关性。你的目标用户和他的粉丝群是不是一类群体，那么你要看他的粉丝统计数据，要看用户画像，性别比例，年龄段、地域分布、兴趣爱好，消费能力等等，不是看谁火就投谁，营销触达真正用户才有效。

有人说，这不是很简单的事吗，但是我们需要考虑的是这些头部KOL一是他们的费用特别高，他们也有自己的选品要求，你不太可能高频次跟他们合作，另外还要找其他大量中腰部KOL，怎么来找？

除了做美妆找美妆博主，做电子找电子博主之外，我们上面提到了用户画像，意思是说不见得你必须用行业标签来给自己对号入座。试想一下，你做一款年轻单身人士用的小家电，那和爱看电影、学英语的都市白领人群是不是就很对位？

随着营销的不同阶段，还可以把它拓展到二次元、萌宠、中国风等不同的领域当中。这个相关性，一是指用户垂直类别的相关性，在一个就是用户年龄段、阶层等的相关性。