调度员说：如果一件事情有用，人们就叫它工作，否则就叫游戏。

其实两件事都一样辛苦，有挑战，存在竞争和对抗，每个人都要努力超越其他人。所以霍普金斯也从不觉得工作辛苦，而是把工作当成另一种游戏。

比起乡下别墅的周末晚会，他更愿意到打字机前 享受几个小时，他说如果一个年轻人 能意识到他的工作是他所能做的 最有意思的事情，那就非常有意义了，而且这种意义将伴随他的一生。

霍普金斯虽然勤奋，但不是卖苦力，他十分好学 喜欢钻研，每一个广告方案都是把产品研究透了 再着手设计。有人可能觉得写广告不就是拼灵感的事情吗？

霍普金斯可不这么认为，即便是写广告语，霍普金斯也要提前做大量研究。有一次为了替一种不带咖啡因的咖啡做广告，霍普金斯读了上千份论文 学习咖啡的药理知识。

他发现研究表明 去除咖啡因不会降低人们喝咖啡产生的快感，也不会改变咖啡的香浓美味。

他以这个角度设计了广告并取得了不错的效果。

除了读相关的文献资料，霍普金斯还会组织用户调研 或者实地考察。在为喜力次啤酒做广告时，霍普金斯亲自到酒厂参观酿酒过程。他发现酒厂的工艺非常复杂，要在过滤器里 塞满白木浆，还要一天两次 清洗过滤装置，酿酒的水也是从地下4000英尺的地方挖上来的。

尽管这些是啤酒厂的标准工艺，但是普通人很难知道，于是他就在报纸上描述了详细的过程，很快提升了啤酒的销量。

如果他只是坐在会议室里，可能根本听不到这些信息，因为酒厂的人每天都在做类似的事情，已经熟视无睹了。

所以广告看似简单，但背后是大量数据、信息和好几个月的调查研究。

霍普金斯强调，广告业不是懒人呆的地方，一个广告人如果不能 卧心尝胆的苦读，他永远都没有进步。

霍普金斯自己也是凭借着常人做不到的勤奋和钻研，靠一个又一个扎实的广告案例和实实在在的销量 逐渐变成了金牌广告人！

好了，说到这儿我们今天的内容就聊的差不多了，这是一本霍普金斯的自传，介绍了他的职业经历，也是他对广告规律和顾客心理的总结。

在霍普金斯看来，他就好像医学家，科学家一样在研究广告，再把自己的研究成果写出来，避免后面的人 走弯路。

书中呢，他表达了三个重要观点。

第一，广告不是推销而是服务，不要总吆喝顾客来买东西，那样只会让人反感。

第二，一定要衡量广告的投入产出，斤斤计较你花的每一分钱，最好先做实验，有十足把握再推广产品。

第三，勤奋好学是广告人成功的秘诀，懒人在广告圈是混不下去的。