克劳德-霍普金斯被誉为现代广告之父广告奥格威 也奉他为自己的精神导师，在1923年和1927年霍普金斯分别出了两本小册子，一本叫《科学的广告》，另一本叫《我的广告生涯》，总结了自己从业30多年的经验，之后，这两本册子和编成一本书 成为了广告从业者的必读书。

那么这本书到底讲了什么神奇的方法，被奥格威如此推崇呢？

下面我们就从三个观点，来看看今天的主要内容《科学的广告》。

第一我们说，广告不是扯着脖子让别人买你的东西，而是提供服务。

第二，斤斤计较 你花的每一分钱，先做实验再推广？

第三，想要在广告圈混的好 秘诀就是勤奋好学？

我们先说第1点，广告不是扯着脖子让别人买你的东西，而是提供服务。

说起做广告，或许我们脑子里出现的第1个词恐怕就是 推销。

霍普金斯却说：不要推销广告及实施提供服务，因为顾客不会关心你能不能赚钱，只会关心自己获得了什么！

好的广告，只需要提供顾客需要的信息，提供样品，甚至支付第1次购买的开支，把实惠让给顾客，顾客觉得有用 自然会买。

霍普金斯曾在一家食品公司做广告经理，他的公司生产一种做蛋糕的人造猪油，公司希望他赶紧做广告，把销量提上来。

霍普金斯琢磨，表示强调好吃 并不会吸引顾客购买，也没什么新奇，怎么能引起轰动效应呢。

他想到当地有一个大商场马上开业，于是跑去和商场经理说，希望开业那天商场能够免费提供场地，他会在商场5楼的玻璃窗旁，放一个世界上最大的蛋糕，还会在报纸上做广告，吸引购买者来商场参观。中央商场只要免费提供场地，不用花任何钱，就可以获得人流量。

最后双方达成合作，在开业那天现场搞起的有奖竞猜，演示人还会派发蛋糕样品，不过参与竞猜的话 就要先买人造猪油，这种宣传方法起到了非常好的宣传效果，在离商店还很远的地方，路就被堵死了。

在这个例子里对于商场来说 他们得到了更多的宣传机会，对顾客来说他们看到了巨大蛋糕的奇观，还可以参加抽奖。本来这种人造猪油就比真的猪油便宜，买回家试试也不错，这是一个三赢的方案。

霍普金斯从始至终都没有直接说 来买我的猪油吧，他只是激发了大家尝试的欲望。因此霍普金斯认为，只要喊几句广告语不叫广告。人们可以接受诱导，但不会接受驱使。

无论他们做什么都为了自己的高兴，所以把东西的优点展示给他们看，提供优质的服务才能触动他们。

所以霍普金斯非常喜欢用赠送样品，试吃试用的方式推销，一旦觉得好吃好用，顾客就会主动来买，不过赠送样品 也要有技巧，尽量让顾客主动申请。