霍普金斯最常用的实验方法是选择四5个城市发放免费试用样品，促使顾客尽快使用，之后看顾客是否会掏钱购买？买多少？还会不会复购？

在测算需要多久能收回成本，这种实验当时做一轮只需要3000~5000美元，如果失败就说明产品还不够好，不能广泛宣传，如果发现实验阶段销售就不错，说明可以大规模做广告了。

而且通过实验中顾客的反馈和表现，还能调整产品和传播的方式，但是精于计算，并不是意味着能省就省。比如霍普金斯就不主张在免费样品上省钱，有的广告主 提供试用装时，总是希望邮寄的费用 能让顾客来出，这样能减少总的成本。可是试用的顾客也少了，效果也打折扣了。

好，以上就是第2个重点，斤斤计较你花的每一分钱。

下面我们来看第3点，只有勤奋好学 才能成为优秀的广告人。

霍普金斯自己也是这样践行的，他之所以能获得这样的成就，完全是靠自己的努力，他的成功可以总结为 朴实的4个字，勤奋好学。

他生长在一个贫困的草根家庭，年幼父亲过世，再加上受到母亲勤俭持家、辛勤劳作的影响，他很小就打工补贴家用。

对其他小孩来说，上一天课就累得不得了，而对霍普金斯来说，上课就是休息。因为祖上几辈都是牧师，18岁以前他的职业理想是成为牧师，但一次糟糕的布道，彻底断送了这个理想。

之后，他不得已 自谋出路。霍普金斯先是来叔叔的果园打工，当时还有一个年龄相仿的堂弟和他一起，霍普金斯每天拼命工作16个小时，而堂弟则是能懒就懒。

当时爷爷也住在果园，看到霍普金斯这么努力干活，觉得他很靠谱，把自己仅有的100美元赠于他，希望他以后给自己养老送终。霍普金斯已经存了100美元，再加上爷爷给的100美元，这样就可以 上商学院进修了，毕业后可以找到一份更好的工作。

因为勤劳靠谱，本来没机会上大学的他，提高了自己的学历，获得了人生第1个转折机会。

毕业后他进入一家清洁剂公司 做记账员 类似现在的会计，他依然是 没白天没黑夜的工作，很快升职为 会计部主管，尽管这个岗位足以让他吃喝不愁。可他觉得会计部门并不能给公司带来收入，是成本部门，你做得再好也不可能一直升职加薪。于是他决定要从 花费部门出来转到销售部门。

正巧当时 公司聘请一位广告专家 撰写宣传册，霍普金斯看了专家的小册子，觉得这位专家一点儿也不了解公司产品，他自告奋勇 和老板说，给我三天时间我给你写本更好的。

之后霍普金斯 两天没合眼，完成了宣传册，并得到了大家的认可，于是普金斯如愿以偿转岗做了销售员。

靠着踏实肯干，他赢得了人生的第2次转折，进入了广告行业。霍普金斯之所以这么拼命，是因为童年时候的一个经历，深深影响了他。在他很小的时候，一个铁路调度员的话 深深影响他。