看似营销酒的洋河，营销力度其实远不如泸州老窖和古井贡。这从侧面体现了洋河的品牌塑造能力。

养元和洋河是一样的，它们的销售费用占比并不高，但让人觉得它们好像花了巨资打广告。这就是品牌路线的特征。

服装行业，拉夏贝尔的销售费用占比59%，一枝独秀。歌力思和地素时尚为32%和34%，李宁35%，安踏27%，森马16%。

拉夏贝尔就是那种典型的，走渠道路线走颓的。疯狂开店，用销售费用砸钱开路，最后把自己逼到死角。

医药行业，销售费用占比普遍在30%以上，也是个效率很低的行业。步长制药达到了59%，跟拉夏贝尔一模一样，典型的垃圾企业。

（四）

最后谈一下分众传媒。

我看到有一种观点，说分众的广告无法验证转换效果，且不够精准，比不上互联网广告快速实用。

这其实就是没有搞清楚品牌广告和效果广告的区别。如果做的是一锤子买卖的生意，当然互联网广告更好。如果要长久经营一个品牌，品牌广告的性价比是非常高的，一劳永逸。

央视和分众，位于品牌广告的顶端。

央视覆盖人群广泛，各个地方、各种经济收入的人都能覆盖到；分众主要以一二线城市的中高端人群为主。央视更广，分众更尖。

这两年的经济特点是，各行各业已经做大的企业吃掉小企业的份额，这些大企业的品牌已经成熟，只会去做品牌维护，不再需要去开拓新品牌。这是分众下滑的一个重要原因。

经济周期循环往复，某段时间的潮流是大众创业，某段时间的潮流是兼并整合。对于央视和分众这样的品牌广告企业，创业周期内会显著受益，整合周期内会比较平淡。

目前整合周期已经持续了三年，未来是否会进入到新的创业周期？

啰里啰嗦写了这么多，先这样吧，写这篇文章要吐血了。

很多行业其实就轻轻点了一下，我本身的研究深度不够。每个行业每个企业往深了分析，都能长篇大论，都有很多门道。这里就只是总结一些共性的原理。