对于这种产品定位和门店位置，我是一脸懵逼，看不懂他们的打法。反正从实际效果来看，很差。

特斯拉、小米、周黑鸭都是同样的毛病，老是想教育客户，改变客户的购物习惯，而不是顺从于客户的购物习惯。

很多人拿六个核桃和脑白金相比，我认为完全不能比。

脑白金的主要成分是褪黑素，大部分中国人根本就没听说过，缺乏基础的认知。核桃补脑，这个认知不是养元发明的，而是很多中国人的传统认知，养元很巧妙的利用了这一点，在“补脑”属性的认知度上，天生就强于脑白金。

另外在中国人的认知里，植物属性的核桃是好东西，脑白金的成分都是化学合成的，不好。所以养元干脆把产品名字就叫“六个核桃”。

广告方面，脑白金的广告词“今年过节不收礼，收礼只收脑白金”，强调了礼品属性，却没有强调补脑属性，广告和品牌分离。养元的广告词，“经常用脑，多喝六个核桃”，仍然是在强调补脑，广告和品牌统一。

脑白金的广告强度，要远远高于六个核桃。

史玉柱有了钱就想盖金碧辉煌的大楼，养元的总部是我见过最简朴的。

从这一系列的打法和运营风格来看，养元是用定位理论塑造品牌的超级高手，跟脑白金那种烧钱打广告开路的风格完全相反。

我认为养元的六个核桃品牌力非常强，脑白金和露露之流根本不能跟养元比，养元真正的对手是蒙牛和伊利。

养元饮品的销售费用占比为12%，伊利为24%，蒙牛为27%。从这里也能看出养元有多厉害。

很多人认为养元现在应该多元化发展，增加新的产品种类。我认为这反倒是危险做法，一个小企业去和蒙牛伊利这样的大企业比拼多元化，纯粹是找死。

目前养元的风险在于渠道，公司规模小，渠道不如蒙牛和伊利。

养元年报里写，渠道有较大的空白区域，而这些空白区域最容易成为竞争对手的突破口。所以这两年的核心任务，就是把渠道铺满，利用自身的品牌优势，把对手的核桃乳掐死在摇篮里。

另外养元搞了个渠道商入股，把利益绑定在一起。

高端白酒，品牌到了茅台这个程度，渠道就完全不重要了。就是交给一群猪去卖，也能把酒都卖掉。

洋河的崛起，是非常少见的逆袭。

在品牌塑造上，洋河故意规避掉常用的红色和黄色，而是主打蓝色，容易留下深刻的印象。

用洋河蓝色经典作为品牌名，设三个系列——海之蓝、天之蓝、梦之蓝，然后配上那句广告词“世界上最宽广的是大海,比大海更高远的是天空,比天空更博大的是男人的情怀。”整个故事讲得非常好。

从销售费用占比来看，茅台3.5%，五粮液9.5%，洋河10.6%，汾酒17.3%，泸州老窖25%，古井贡31%。