更有效的方式是，不仅要对客户忽悠，还要对销售员洗脑，用各种方式去激励销售员的积极性，鼓励他们为了促成订单而使出一切手段。

成功学这套理论，特别适合对销售员进行洗脑。

讲到这里，很多人大概就明白了。营销分两种风格：

第一种走品牌路线，把品牌植入消费者心智，是他们的主要手段。

第二种走渠道路线，把产品展示给尽可能多的客户，然后用各种技巧去提高转化率。

走品牌路线，就像是操作手术刀；走渠道路线，就像是抡大锤。

（二）

快消品牌和奢侈品，一般都采用品牌路线。

典型案例：茅台、优衣库、麦当劳、可口可乐。

对于这种企业，品牌是生命线，品牌是吸引客户的核心，渠道不太重要。即便企业倒闭，只要掌握了品牌名字，就完全可以重新再来。

总结如下：

1 优秀的品牌需要好定位或好故事，更需要时间的积累。

2 拥有了优秀品牌，后续的广告投入和渠道投入不需要花太多钱，销售费用占营收比例较低。

3 很多人认为高大上的品牌就是最好的品牌，其实未必。占领消费者心智才是最重要的，至于是高大上品牌还是平价品牌，并不是第一位，这个要取决于社会经济状态。

贫富分化大的社会里，高大上的品牌更赚钱；贫富分化小的社会里，平价品牌更赚钱。比如日本首富是优衣库老板，大部分中国人很难理解，几件破衣服怎么会这么赚钱。

4 走品牌路线的，销售渠道都比较保守、简单；他们不太强调渠道的积极性，销售方式偏被动，不会过多的去打扰客人。

寿险、房地产、P2P、健身美容美发、中成药、保健品、培训，一般都采用渠道路线。

典型案例：中国平安、恒大碧桂园、安利、权健。

这些行业共同的特点是，销售难度特别大，且不同品牌的同质性较强。这个时候，渠道的动员能力和转化能力就是第一位的了。

总结如下：

1 多层级、立体化的销售方式

不能局限于职业的销售员，而要全员营销，甚至引入外部代理人，全民营销。

不能局限于固定的场所等待客户上门，而要主动出击，电话推销，到大街上、地铁口抢客户，甚至深入客户家里推销。两派人马为了抢客户而大打出手，也是常有的事。

保险行业和地产行业，将这些演绎的淋漓尽致。

碧桂园马来西亚森林城市，恒大海花岛，短时间内从全国各地疯狂带客几十万，动员能力出神入化。

相比来说，大街上的“游泳健身来一个”，显得弱爆了。

2 对员工洗脑，打鸡血

要搞培训会，先忽悠员工，再传授各种忽悠客户的技巧；要搞誓师大会，给员工打鸡血。

俞敏洪、老罗、疯狂英语的李阳，这些培训行业的讲师，都是大忽悠。老罗最牛的是，别出心裁的掌握了一套忽悠文艺青年的手法，“一个理想主义者的创业”，专找文艺青年下手。