所以我的偏见认为，广告人应该首先跳出广告圈，从商业，从社会，从心理，从大众传播，从各个角度来看待brief里的问题，提供行之有效的解决方案，跳出被行业圈住的形式框架，以营销思维进行框架外思考，或许能看到一些不一样的东西。

产品降维做营销

接下来就是怎么做的问题，道理容易说清楚，但有没有好的案例支撑理论是关键。接下来我们就聊聊案例，看一下如何从商业的角度观看营销价值，看做产品的人如何做营销的。

先说大家都熟悉的案例，腾讯是以产品见长，那么腾讯就擅长用产品的形式解决营销问题。腾讯支付一直困扰腾旭多年，财付通一直不温不火，多年不见起色，直到有一年春节，微信上线了抢红包活动，一个春节发放的微信红包让支付宝诚惶诚恐，一次春节战役就把多年不见起色的腾讯支付带起来了。从那年春节的抢红包至今，微信支付已成为日常。

微信的另一个产品降维营销的案例是小程序，小程序上线一年多迟迟不见起色，直到某次改版上线了跳一跳小游戏，与微信下拉入口，这2点改动再次把微信小程序带火。试想把腾讯支付和小程序的推广交给广告公司，得多少内容制作和媒介投放能达到现在的效果？产品经理做出的营销化产品，非常彻底碾压了营销方法论，这才是小投入大回报。所以，当站在商业战略的角度看营销时，营销就不止是广告公关了，也可以是商业产品。

今天我们重点聊另一个案例——京鱼座。这是京东独立命名的第一个智能科技品牌，也是京东第一个面向消费者的科技品牌。京鱼座作为京东自有的独立品牌，旗下有叮咚智能音箱和智能耳机产品等，在双12期间整合发起Ai+行动，让智能亲近生活。

产品化营销：先看如何定义京鱼座的营销属性，不只是推出智能的实体产品，而是在此基础上下一盘大棋。就像此次Ai+行动，只是京东科技品牌京鱼座发起的一场营销战役而已。但站在京东集团层面看，Ai+并不是独立存在，而是服务于京东电商生态而存在的，是集团战略层面上的营销产品。

第一是生态营销价值，Ai+行动中的叮咚智能音箱，双12期间售价99元，买回家发现它能语音控制电视，点灯，电动窗帘，空气净化器等等家庭电器，这样就以智能音箱为中心，建立起了家庭智能生态。而京东在这个生态中做为连接者，赋能平台商家，也为消费者建立消费场景。最终还是为了更好的卖货。

第二是智能推荐营销价值，叮咚智能音箱的另一个重要功能是家庭助手，日常问问天气，播放音乐，问一些问题，通过交流不断被驯化，最终京东的Ai大数据会根据不同主人之间的差别，推送不同的商品信息，以达到让购物更精准和智能的水平。所以它也是信息收集和推荐的智能广告平台。