快手、拼多多的崛起，吸引了很多人开始关注下沉市场。在我们以往的认知里，下沉市场的消费者可支配收入低，消费欲望不强烈。但是实际情况好像并不是这样的。

根据Mob研究院下沉市场数据报告来看，下沉市场的消费者画像往往是有房有车无贷款，可支配收入高的群体。而根据天猫消费报告来看，下沉城市青年对价格和品质普遍敏感，对大品牌的需求量巨大、要求更多。

虽然下沉市场用户规模超过6亿，下沉市场已成为一片蓝海，但电商平台早期的通过低价、社交和裂变的模式在下沉市场获得的巨大红利增速渐缓，下沉用户对这种模式的认同感已经开始下降。因此想要进一步打开下沉市场，品牌需要寻找其他路径了。

▼▼▼

回望2019年的广告圈，是艰难的一年，是焦虑的一年，也是浮躁的一年。但越是这种时候，用心、更大胆、更回归本质地去看待广告和营销这件事的人越显得珍贵，正像马晓波老师在天与空创意节说的那样：关注变化的，守住不变的！

作为广告行业的从业者，希望即将到来的2020年，广告圈能够涌现更多优秀的内容与创意！