自诞生之初，搜索的本质就是信息提纯。对个人而言，搜索是一种获取精准化、有价值信息的高效方式。对平台而言，每一个搜索动作的背后，都潜藏着精准的用户需求，是接近用户真实需求的第一道关口。

伴随移动互联网对于当代社会生活形态的重塑，移动搜索虽然还是每个用户重要的触网场景，但却不仅仅是“用完即走”的工具属性，而是在内容生态下的主动意图展现。

海量用户在内容生态下的搜索更多是依靠兴趣触发和内容关联，“边看边搜”成为日常写照。用户行为变迁的背后，也往往意味着新的生意窗口和价值空间。

在前不久举办的引擎大会2021上，巨量引擎搜索广告亮相，并提出“搜索：内容生态下的流量新触达”。在开启搜索营销新篇章的同时，帮助各大品牌探索出搜索营销更大的增量空间。

“量效合一”背后，巨量引擎搜索广告的业务逻辑是什么？

一、内容生态下的搜索营销，流量新红利与转化强收口

巨量引擎的一组数据显示：“在巨量引擎每天有5亿 + 搜索动作发生，仅抖音一端的视频搜索请求量每天达到3亿；视频搜索相比于单纯的图文搜索，具有更高的信息传递效率；在巨量引擎搜索的用户，有57%的用户比例在搜索之前的行为是浏览，‘看后搜’成为新现象。”

无论是今日头条所创造的“随看随搜”的用户环境，还是抖音短视频搜索所刷新的用户体验，如巨量引擎搜索广告负责人焦颖颖所说：“有内容的地方就有搜索，在巨量引擎丰富的内容形态之下，用户在生态内搜索的习惯已经形成。”

搜索广告负责人在引擎大会还剖出一组数据，巨量引擎搜索的量级连续2年呈现2倍增长，搜索营销场景可覆盖信息流触达不到的用户，比例达12%~14%之间；被信息流广告触达但未转化的用户，后续通过搜索广告能带来24%的转化增量。假设广告主在巨量引擎只投放信息流广告不投放搜索广告，数据表明，会有50%以上的用户被同行业的竞品转化走。

“量效合一”背后，巨量引擎搜索广告的业务逻辑是什么？

这些数据进一步说明，在巨量引擎的整个内容生态中，搜索广告扮演着类似连接器与粘合剂的作用，一方面可以对接信息流等品牌广告场景，使之成为具有生态感的整体，另一方面则补全了单个用户与目标场景之间的路径。就如搜索广告负责人在接受数英采访时所说的：“搜索扮演了‘品牌占位’与‘营销收口’的关键角色，不仅能实现用户主动意图的复现和必现，而且是意向用户再触达的收口。”

除了“信息流 + 搜索”联动的这种投放形式之外，一些低频的广告主集中投放搜索广告，也有不俗的表现。尚品宅配就很重视巨量引擎搜索作为流量收口的价值。数据显示，尚品宅配近一年在保证转化成本的前提下，搜索的消耗提升了10倍，搜索也起到长期占位的作用。