电梯广告，有钱品牌的游戏？

动辄上亿的投放，电梯广告看起来像是一场有钱品牌的盛宴。

然而回归分众电梯广告的本质，可以发现其核心的媒体价值优势始终离不开对于线下流量入口的精准占据。无论预算如何，品牌在营销过程中需要考虑的都是怎么利用这个流量入口实现效果最大化，并非一定要投入千万上亿的费用，用小钱同样也可以做到精准人群的品牌营销转化。

在预算有限的情况下，电梯媒体的投放更应该重视精准人群的效果转化，这也就要求品牌在策划营销方案时需要将线上线下各个营销环节打通，形成完整的闭环回路。

品牌可以通过聚焦一个覆盖量高的省份地区作为营销样板，进行饱和式营销覆盖，形成区域声量后逐渐扩散发酵为整体市场声量。在电梯场景的覆盖同时，通过搭配终端点位的地推、促销、体验、导购等地面营销动作，能够最大化地实现用户人群的产品转化。

另外，在品牌的整体营销玩法中，可以在电梯广告内容中加入社交分享、免单优惠等一系列“病毒因子”，刺激用户进行行为转化和社交化分享传播。在瑞幸咖啡的传播周期中，电梯投放与买赠裂变拉新搭配，快速实现了线下导流、线上裂变的用户渗透；同样在饿了么的投放周期中也设置了“新用户免单”的刺激，神州租车投放周期中也有“新客户首日0租金”的设计。

这种线上线下结合的整体营销闭环设计，在品牌投放费用有限时尤其重要，聚焦精准人群区域饱和式攻击、引导用户自发形成裂变传播、线下营销动作承接都能有效提升投放ROI，让品牌即使花小钱也能获得不错的传播效果。线上引爆难、获客成本高、营销难扩散是当下品牌营销的主要痛点，如今品牌在营销中更需要转化思路，挖掘线下流量价值。从近几年的全民刷屏级品牌案例来看，营销的突破口在于通过线下带动线上，从而形成全渠道的社交化话题扩散，在这个背景下，分众电梯广告其实已经成为营销的必选项。