一家母婴类的快消公司对刺猬公社表示，之所以快消领域更青睐MCN，是因为快消行业重视快速销货。再加上今年受疫情影响，销售承压，在做广告营销时，企业就更要求品效合一，投入能产生转化，要销售业绩和ROI。

广告传播和营销平台“传播易”执行董事郝纯告诉刺猬公社（ciweigongshe），今年不少公司的营销开支被严重压缩，就连一些A股上市公司也不例外。

“我与某A股上市公司谈合作，合同费用从一百多万降到了三十多万元。受疫情影响，一些企业会更追求效果广告，投进去就要有销量产生，在这样的情形下，品牌主找MCN机构合作的案例数量大幅增加。”

不过，就在MCN及背后网红经济飞速发展的同时，市场对它们也还存在疑虑。

“不少企业投MCN机构希望是快速产生转化和效果，但这里面水很深，数据造假严重，网红投放成本也不低。”一家中型企业品牌负责人告诉刺猬公社。

这家企业就曾找过两个网红主。一个是坐拥十几万粉丝的淘宝主播，仅插播一件商品就需要1500元坑位费，佣金另算。还有一个是某站的UP主，粉丝只有33万，但线上专场报价超过了10万元。“这是否值得投，企业其实也缺乏参考，无异于盲人摸象。”负责人说。

该企业的担忧和疑问，也是目前MCN行业存在的问题所在。有市场人士就表示，MCN及背后的网红经济发展很快，但市场主体也良莠不齐，如果不能很好的解决问题，会影响行业健康、持续发展的预期。

从协作到竞争？

MCN行业的快速发展，对既有广告行业格局带来了冲击。先来简单回顾下MCN的历史。

MCN是舶来品，产生源头是作为个人创作者与YouTube之间的中介平台，提供内容分发、广告营销、视频变现等一系列服务，广告是国外MCN的主要营收来源。

进入中国后，MCN逐渐涵盖到了创作者挖掘、培养、内容制作等方面，并覆盖到了图文、短视频、直播等不同内容类型的社区。变现模式主要分为：广告变现、平台补贴、内容电商、用户付费 和IP授权5 种。

MCN不同渠道变现的公司/图源：“新时代证券”报告

广告变现是目前MCN行业最主要的变现手段，包括内容植入、视频贴片、信息流广告等形式，内容电商则是红人带货或者商家自有电商平台带货等。

那么，广告和公关公司和MCN机构业务上有何不同呢？

刺猬公社调查发现，在MCN发展早期，本来两者在业务上是一种“发包与接包”的协作关系，但现在随着网红经济发展迅速，一些品牌方开始绕过以前的中间广告商，直接对接MCN机构下单。而一些MCN机构本来是接包，现在也开始绕过广告公关公司，直接对接品牌方。传统广告代理公司与MCN两者关系有从协作转向竞争的趋势。