最近，杨阳所在的一家美妆类MCN机构正计划成立广告部门，准备招聘100人，相当于一次性让这家机构的人员规模扩充了50%。

“扩充的人员主要负责对接和扩展品牌商，老板想要尝试做品牌营销全案。”杨阳说。

这家垂类MCN机构拥有160多位美妆博主，覆盖的粉丝达5000万。以往，种草、直播带货是这家公司主营业务。但随着业务的发展，这家公司朝着全案推广、品牌整体营销的方向发展。

以前作为传统广告策划与代理公司下游分支的MCN机构，正在扩展自己的业务，甚至改变广告行业的格局。

IMS（天下秀）新媒体商业集团创始人兼CEO李檬说，未来MCN机构会干倒广告公司。但“干倒”不是“干掉”，而是现在MCN机构将越来越广告公司化，越来越多的品牌广告主会选择跟社交平台来合作。

摆在传统广告策划与代理公司前面的路似乎被决定：要么转型，要么被现有的MCN机构不断蚕食市场份额。

事实真是如此吗？

吴花在一家日用品企业广告部工作，企业以生产电动牙刷、电吹风机等为主。今年以来，广告部要求“每一分钱花在刀刃上”，且制定了每位员工严格的KPI考核标准——比如做了多少广告，要看到转化成销量的成效。

在不少行业，广告营销已经要求“品、效、销”三体合一。

因为看到竞品不断地通过一些KOL来进行全平台种草或者直播带货，销量还不错，吴花近期的主要工作，也转向为企业新推出的电动牙刷寻找匹配的MCN、KOL达人。

吴花总结经验说，选择KOL网红达人要注意选择和本产品契合度高的达人群体；不能一味地选择头部的KOL，因为越是头部，它的粉丝受众面相对越窄，可以将两个KOL的预算分别投放至20个中腰部达人。

“抖音快手种草，小红书素人推广，直播电商销售变现”。这句话已经成为吴花所在企业的广告营销新思路。只是吴花部门针对MCN的营销合作预算卡得非常死，“有的项目平均分配到每个KOL身上才几百元”。

但新尝试已经开展起来了。直接触达粉丝、直接转化、直接见销量。“三个直接”成为行动纲领。

像吴花所在企业这样，把品牌营销重心转向依赖MCN来进行营销的越来越多。

据艾瑞联合微梦传媒于7月发布的《中国新媒体营销策略白皮书》，依靠KOL开展直播营销、短视频营销、社交媒体营销等，成了当前广告主们最关注的方向，相关预算也将向该领域倾斜。

这份白皮书也显示，从2019年至2020年第一季度间，每个季度中约70%的广告主选择新媒体平台开展营销投放，其所属行业主要集中在快消、美妆、3C/IT/电子、网络服务、零售等快消领域。