最后一分钱，一定要花到市场上

现在就是在线投放广告的最好时机，特别是内容营销、精准效果广告以及全链路数字广告，不同行业都要抓住这个契机，本身新兴或者增长的行业要抓紧时间抢市场份额，已经休克或者下滑的行业要进行品牌积累与流量沉淀，迎接疫情后的反弹，清扫战场。在万马齐喑的疫情期，企业反其道而行之抢占市场、强化品牌、储备流量，疫情后就可以引爆市场，一马当先，化危机为商机，而不是成为危机的俘虏。

不只是市场行为，企业今天一定不要因为外部环境的一时危机而消极懈怠，甚至自暴自弃，每一个寒冬都是布局的最佳时刻，自我审视、调整节奏、改变策略、清晰战略是企业要抓紧时间做的事，该扩张的扩张，该转型的转型，该收缩的收缩，该整合的整合，因为：

1、疫情很快就会结束，大多数企业撑到疫情结束是问题不大的，难的是如何应对疫情后经济环境的不确定性。与2003年非典时期经济如日中天不同，在疫情前经济增速就一直在放缓、人口红利早已消失、互联网流量就要见顶，再加上贸易摩擦等外部因素的干扰，整个经济环境本身就是压力重重，疫情是庚子年第一只黑天鹅，但很可能不是最后一只。因为市场环境早已是VUCA状态：volatility（易变性），uncertainty（不确定性），complexity（复杂性），ambiguity（模糊性），疫情出现充分说明这一点，因此，企业更应该思考疫情后的日子怎么过。

2、危机往往与机遇并存。丘吉尔说，不要浪费每一次危机带给你的机会，2003年非典期间崛起了许多优秀的品牌，京东、淘宝、携程、新东方、分众和蓝月亮等等，核心不是因为它们“因祸得福”抓住了疫情期间的增量，而是众人皆醉我独醒，在别人恐惧时贪婪，不只顾眼前而是看向疫情后，该扩张的扩张，该投入的投入，该坚持的坚持。冬天是企业认清自己、战略布局的好时候，承担与客户沟通关键作用的市场行为，是任何时候都不能停止的。

3、江南春说疫情后，头部企业是憋着劲要发力的，想一举与第二梯队拉开差距，想抢夺没有竞争力的竞品退出后腾出的市场空间，而有创新能力有差异化价值，有充分现金流的老二们则暗暗地在想如何弯道超车。注意！当你要收缩时你的对手可能在扩张，而你的对手在节省现金流变得保守甚至偃旗息鼓时，正是你收割市场、拉开差距、确立市场格局的最佳时机，特别是势均力敌的一些行业，平时怎么都拉不开差距时，环境突变就是最佳机会。

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如果说企业只剩下最后一颗子弹，应该花在哪里？如果用于员工裁员、破产清算、应对诉讼等等是十分悲哀的，没救了。如果用于研发产品、技术储备、人才培养，很可能是来不及的。用于市场可能是最有逆袭可能的：因为市场的每一分投入都是投向下一时刻，投给明天，投向未来，而且一般不会有很长的回报周期，对于企业来说，将最后一分钱投向市场，就是破釜沉舟的背水一战，就是绝处逢生的All IN，就是布局未来的战略支出。