严格来说，KOL与KOC的区分并不非常明晰。如果我们把整个品牌传播链条粗略划分为头部、腰部、长尾的话，KOL代表的是头部传播力量，可以迅速打造知名度；KOC代表的就是腰部力量，虽然无法获得传播的大曝光，但能够实现用户的信息渗透，如果内容优质的话拥有更大几率实现低成本的传播爆发；而长尾代表的就是普通用户，通常处于被动接受营销信息、推荐信息的状态。

平台方联合生态的KOL和KOC形成联盟，有助于构筑自己平台价值的护城河，并且在口碑营销和效果转化上获得主动权。革命早晚进入深水区，正是凝聚赚钱共识的最好时机。

指南4 – 品效合一，提前布局互动广告。

广告的未来在于交互，广告价值的实现在于交互，广告价值的放大也在于交互。在当前互联网环境下，常规广告、电商、游戏、增值服务等变现模式固化，目前视频互动广告逐渐成为新的风向。

通常将15-30秒的视频以“任务”形式融入到游戏场景，结合广告主提供的权益、福利以奖励的形式呈现给用户，使广告由“用户被迫观看”转变为“主动点击”，极大提高用户和玩家的使用体验。常规广告位或非标广告位都能成为其入口，最终使广告流量变现效率得到极大提升。

互动广告目前有两股新势能，一种是以微信朋友圈广告为代表的品牌交互广告，逼格高人群精准，适合大KA品牌客户投放；一种是以豆盟为代表的视频互动广告，以H5视频为载体融入脚本设计的互动元素，新奇有趣效果好，并且平台植入简单，适合中小客户效果投放。

指南5 – 精耕细作，整合同品类优质流量

广告主投放有一个细分趋势，基于某一品类的垂直精准流量需求越来越大，无论是公众号、App、巨头流量等渠道，从整合营销到整合投放的业态过度阶段。基于同一品类、同一标签维度的流量整合和并购，将成为新趋势。

指南6 -组织升级，一切都要回归团队。

一切业务的根源都是组织，一切组织的根源都是价值观，一切价值观的根源都是创始人的初心。

作为流量变现负责人至少要做三层组织升级：

加强巩固原有业务，尤其是大客户不丢，这是根本；

创新，成立内部创新虚拟组或实体小组，以实战结果演练创新型广告业务，如互动广告模式、新客户BD拓展等；

团队开放性，封闭是组织最大的敌人，加强与KOL、KOC、巨头平台、渠道代理等信息和业务层面协作，往往能带来新破局。

04 被倒逼成最可爱的人

突然有一天，你会发现，多年坐穿冷板凳的广告销售部变成了总裁办最重视的团队，卫哲干嘉伟的铁军宝典成为朋友圈最大金句来源，「流量变现者」就这样莫名其妙的被倒逼成了最可爱的人。