广告公司技能树离市场需求越来越远，媒介价格透明化，现金流被斩断，MCN正在抢走广告公司的饭碗。

无论对于哪个层级的变现负责人来说，都要认清“广告行业的主要矛盾已经转化为公司生死存亡的变现需要和不平衡不充分的流量之间的矛盾”。

流量是永远都不嫌多的，广告位也是永远不够用的，商业化不是简单的堆砌广告，而是在短期利益与长期利益之间寻找一个平衡点。

03 变现者生存指南

事实上，除了枯燥的流量效果测试，变现还是一件精神上充满多巴胺的事情，变现者的焦虑主要来自于前所未有的内部地位及行业地位的关注度。

作为上对创始人负责，下对团队负责的「流量变现负责人」来说，看再多增长黑客的书，参加再多私域流量的沙龙，买再多营销裂变的课程，都不如做好这六个指南来的实际。

互联网二十余年的经验可以总结出来，在行业风口浮夸的时候克制扩张，在行业集体焦虑的时候修炼内功，在行业即将爆发的时候快马加鞭，三个阶段不断轮回循环，行业正在集体焦虑期。本源初心，唯使命尔。

指南1 -客户下沉，从KA客户到中小客户

要知道，在经济下行的情况下，有两个明显特征，一是KA客户的品牌预算是最先被砍的，这块最甜美的蛋糕绝大多数只能属于腾讯抖音微博等少数玩家；二是中小企业主的投放预算被释放，因为他们的生存压力同比更大。

和品牌广告不同的是，中小企业广告主要看效果，他们的投放以效果广告为主，这就在DAU、MAU数据之外，对技术和算法提出了比较高的要求。在保持原有客户群体的服务基础上，尽快设立中小客户服务组，对中小客户群体的挖掘和维护是一个系统工程，但谁能预测寒冬周期还有多长呢？

指南2 – 增量逻辑，挖掘平台增量变现可能性

从产品端，除了传统的开屏、Banner、信息流、按钮图、应用墙等常规广告位外，支付页、订单页、收藏页等功能性路径，都是优质可开发模块，并且能在广告和用户体验之间更好的取得平衡，市场上已有多家服务商可选择性接入。

从运营端，对于流量比较大的平台，可以将自己不擅长的广告位与第三方公司合作定制开发，以获得增量流量变现，比如某知名社交平台，将数亿级日曝光视频模块贴片广告打包给旗下子公司，授权联名开发新客户。

指南3 – 开放结盟，与KOL和KOC协作共赢。

以新浪微博小红书等社区为例，KOL已经成为品牌传播链条中不可或缺的一环，但KOC（Key Opinion Consumer）的价值却似乎被不少品牌方和平台方忽略。