教育最核心的是产品和口碑，对于一家头部品牌来说，当把大量的精力和资金投入到过度营销，其教研教学服务和技术等投入必然会受到挤压。

而教育企业的品牌最终必须来自于口碑，来自于实实在在的教学效果，洗脑式的广告和营销套路并不能带来真正的品牌。

其结果是老学员续报低迷、大批流失，企业不得不继续依赖疯狂营销来拉新学员，服务越差，就越依赖营销，越依赖营销，服务就越差，从而陷入饮鸩止渴的恶性循环。

在这个行业，有企业踏踏实实地做内容做服务；也有早就编好故事然后把在线教育的市场信心透支完了套现走人的。当然，更多的是当营销刹不住车的时候，管理、教学质量等风险也接踵而至，最终坠入深渊。

哒哒被好未来“收购”、Tutor-ABC卖身平安、阿卡索被央视点名批评、gogokid被头条打入冷宫、VIPX“销声匿迹”……

脱离健康的商业模式，因为资本的青睐便疯狂的踩下油门，只会加速企业死亡。

教育行业的“幂次法则”：回归教育本质——品质与口碑

幂次法则（Power of Law）的力量毋庸置疑。

像头条、拼多多这样迅速成长起来的互联网巨头，他们将幂次法则运用的淋漓尽致，获得了指数级的增长。

在线教育行业，同样需要发挥幂次法则的作用，但不是简单的套用互联网模式。

在某些市场上，你的本质“真相”并不重要，重要的是你的目标顾客脑子里形成的那个版本的“真相”。

这也就是所谓的“定位理论”，品牌之战的主战场是在顾客的脑子里——要为你的品牌做一个定位，然后用这个定位去轰炸，去浸染，去漂洗顾客的头脑。

但在面对孩子的教育问题上，家长们总是小心又谨慎。

几乎所有的家长在选择学校、老师的时候，最看重的就是口碑，而口碑则来自于多年的积累，以及身边信任人的推荐。

我们知道，狂轰滥炸的1.0营销打法之后，2.0的营销模式是以网络广告为主，CPM的方式是一个主流，但众所周知，这样的营销模式同样不精准，造成大量预算浪费，同样不适合重决策商品。

当前在线教育行业的营销，应该是3.0时代的营销模式，是更加智能化、精准化、体验式的算法匹配和口碑营销。

其实说这么多，不谓侠的意思很简单——教育品牌仅靠营销轰炸是远远不够的。

特别是在下沉市场，在教育资源分配严重不平衡的情况下，未来在线教育将成为孩子们课后学习的主要方式，而如何选择在线教育的产品，更加依赖的是口碑而不是营销。

当通过在线教育产品让孩子们的成绩得到显著提高，甚至学习能力也得到提升，那么最有感触的一定是孩子和家长，孩子们一点一滴的改变，潜移默化带来家长对产品和品牌的信任。