面对“大宗商品”的购买，平台的品牌知名度和美誉度是客户非常看重的。

教育行业的产品面向的是孩子，为此买单的都是望子成龙的家长们，那么用户的转化路径是怎样的呢？

往往是先了解产品→进行横向比对→咨询→最后购买。

所以，对于教育这个行业而言，品牌更为关注的应该是效果营销和口碑营销才对，这才是最终说服用户的关键。

话说回来，教育行业跟汽车行业有些像，都是一个重决策的行业，也有不少前车之鉴值得我们思考。

比如瓜子二手车的电梯洗脑广告，VIPKID无数的包地铁广告、世界三大户外大屏的投放、绝对热门综艺的跟随、签约最当红明星代言。

但是如今品牌之现状，也是有所共睹。

在线教育品牌并不适合纯互联网式的打法

再换一个角度来看，在线教育，是伴随互联网技术的发展而兴起的，我们也经常会说“互联网+教育”。

可以说，当前在线教育疯狂营销苗头的出现，在一定程度上也受互联网思维影响，即疯狂砸钱——获取用户——垄断市场——获取利润——达成闭环。

我们可以看到，这种逻辑思路，网约车行业最为明显，共享单车如此，百团大战之后外卖行业亦如此……

那么，在线教育同样能如此？这是不现实的。

首先，是在教育行业靠疯狂营销无法达成市场垄断的问题。

作为典型的服务行业，教育行业的市场份额集中程度远低于其它行业，即便是深耕多年的巨头好未来和新东方，在整个市场上的份额也只是很少一部分。

不到5%，想在这个服务行业达到一定程度上的垄断，不现实。

其次，疯狂营销冲击资金链、裹挟行业的问题。

众所周知，互联网模式的烧钱是极为恐怖的。以猿辅导为例，根据第三方统计，今年暑期两个月猿辅导在抖音、微信等效果类投放方面就高达25亿（而行业头部其他家的投放都在10亿左右），加上其上半年在央视、卫视综艺、电梯等品牌类投放综合高达10亿，这些就35亿，再加上其旗下启蒙赛道品牌斑马AI课的投放10几亿，及其近期强势赞助冬奥会，以及人员工资等各项成本。

粗算可知3月份的70亿元融资目前已经消耗殆尽。其烧钱程度从融资速度上也能有所了解，今年三月底刚刚完成10亿美金（约70亿元人民币）融资，现在就又曝出了完成22亿美金融资的消息。

猿辅导这种令人侧目的狂轰滥炸式的营销打法，对企业的资金链健康可持续难以保证，对在线教育行业也不是幸事，反而可能裹挟整个行业走向疯狂。

不过，庆幸的是，从头部其他几家的投放力度看，在线教育行业还保持着相对理性，并没有简单跟进。

再者，疯狂营销挤压教研教学服务、陷入恶性循环的问题。