把广告功能扩大化，甲乙双方都难受，品牌是白富美，广告来不得半点投机，需要钱来搞，是企业经营过程中的奢侈行为，天下没有免费的午餐，包括广告投放！

▎职业分工，就是什么工种做什么，明确！

广告是营销的一个手段和环节，可以解决企业很多问题，但不是什么问题都能通过广告解决！术业有专攻，也不要用钱”强奸”隔行的无知和广告行业的秩序，中国要来一场秩序的重建，包括广告行业和广告主！

广告的核心功能是：曝光度、美誉度、知名度，让消费者认识、认知、记忆、形成一种思维的购买记忆，至于消费者什么时候购买，广告无法保证和做到！

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很多广告主，还包括一些一知半解的伪广告人，总是把营销完全等同广告，把广告完全等同营销，广告主投入利益的最大化诉求和广告人自我惨烈竞争，把广告拖入了相爱相杀的境地，这是广告主被动思维的陷阱，也是广告人自挖的陷阱；承诺，对于一个行业是珍贵的，轻易承诺，会葬送一个行业的格调和命运！

在这个行业混，深有感触，为什么现在很多广告人，深陷在广告主的需求中无法自拔，因很多广告主，把广告当成了万能钥匙和救命稻草，广告主对广告人的爱恨交错，形成内心一种苛刻意识，加上他们对广告人有一种惯性定格认知，“油嘴滑舌”“轻松赚钱”“给谁做一样的”的蔑视意识，所以，每一分钱，要看到效果，成为了现在广告主核心出发点！

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▎广告保证不了转化率，别给自己挖坑！

前几天和行业朋友聚会，大家都摇头，现在广告不好做了，客户太刁难，要求太高了！一个做网络广告的朋友说：“报纸、电视、户外好点，这几种媒体很早让客户建立了一种意识：明明知道一半的钱浪费，不知浪费在哪里，但客户不能怎样，该投的还是必须投，没得选择；而网络广告大环境的时间短，很多客户唯一的要求是，投多少，要带来多少销量，不然不投。转换率，成了网络广告、广告主和广告人共谋的巨大陷阱，都无法自拔了！”。

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“转换率”，已经扩散到所有媒体形式了，这个词是这两年广告主和广告人“亲情结婚”生下的“怪胎”，尤其是在网络广告这个“温床”。也就是说，广告既要解决曝光度、美誉度、知名度，还要解决产品销量问题，这个大坑，会是广告人永远填不了的坑！

广告，解决不了产品的销量问题，这是常识，没有义务，也没有责任；消费者买不买谁的产品，是一种意识支配下的行为，有即时性，也有延续性，而很多广告主只看即时性，不想看延续性！

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广告人的竞争，抢客户，不断地给客户承诺数据、转换率、对赌销量，直接把广告人卷入了一场无休止的包揽营销深渊！