淘宝直播之外，短视频也在探索带货路径并卓有成效，快手凭借原产地低价直销策略，成功推动电商业务发展。据AdMaster社交数据库数据，2019年Q3，社交平台中同时提及“快手”以及“想买”“种草”“买了”等购买倾向词的声量较Q2增长126%。不少平台纷纷加码直播，小红书近期也内测直播功能，继承其在互动和种草上的优势，引流到自有电商平台。

KOL营销去水先行，中长尾KOL及社群培育走红

据Fullscreen Media及AdMaster调研数据，在全球KOL风靡的背景下，中国消费者对KOL传播的信任度、推荐度和购买力均高于全球水平，尤其是购买意愿。但高度商业化的中国KOL市场，虚假广告和数据造假横行，导致年轻消费群对KOL的信任度降低，AdMaster调研数据显示，相比于26-45岁消费者40%左右的信任度，95/00后中一定会因为KOL推荐而更信任品牌的比例，仅为29%。水军横行的背景下，品牌选择KOL前，一定要仔细甄别，去伪存真。

去水之外，KOL营销的另一大趋势，就是强化对中长尾KOL价值的挖掘。AdMaster明鉴优选KOL系统数据显示，相比2018年，2019年广告主跟主流社交媒体KOL合作的占比中，头部KOL同比降低11%，尾部KOL占比上升15%，至50%。不过，头部KOL合作占比虽有所下降，但重复合作占比却同比上升，广告主与头部KOL的合作更深入。此外，为了与KOL建立长期可持续的合作关系，提升KOL对品牌的喜爱度，已经有部分品牌开始培育自有KOL社群。

2020中国社交及内容营销趋势：7成广告主加码社交营销

搭建多维赞助矩阵，内容营销精耕细作提升收益

在影视行业经受寒冬的同时，内容赞助市场2019年也趋向紧缩，很多综艺因缺乏品牌赞助而被迫取消，背后原因，一是综艺剧目整体创新乏力，另一个重要原因则是品牌方赞助日趋理性。AdMaster SEI赞助评估数据显示，相较2018年，2019年赞助品牌的数量明显下降，互联网科技、消费电子等热门赞助行业赞助数量下滑，其中，尤以互联网科技行业为甚，降幅达40%，不过，赞助商数量减少的同时，品牌赞助评估指数和品牌收益却同比提升，这表明品牌内容赞助已告别砸钱模式，转向精耕细作。

砸重金冠名一档综艺，品牌该如何充分发挥其价值？答案是利用内容IP搭建多维赞助矩阵。以伊利金典为例，围绕代言人吴青峰，金典不仅冠名了其参加并担纲主持的《歌手2019》，还在微博中频繁与他互动撩粉，线下活动也同步邀请其出席，这一套组合拳使其品牌认知度上升30%。通过明星代言+节目赞助+社交互动+线下活动的多维营销体系，金典成功将节目内热度拓展至节目外，在社交平台中保持高声量长达近4个月之久。