15.9亿块手机屏幕不敌分众,83%流行广告语“电梯制造”
来源:华商韬略 作者:华商韬略 时间:2021-2-1 阅读:
——越来越多的App都增加了三秒开屏广告,但一晃而过且提供跳过广告的开关;
——即使你在信息流媒体中“不得不”遇到广告,你也可以选择在0.1秒内滑掉它;
你离手机很近,离手机广告很远。
互联网广告变得越来越可以“选择”,这是行业的进步,也是提升消费者体验的必然。在这种情况下,消费者选择放弃部分广告的打扰,就造成了一个客观的问题——即人群在主动“去广告化”,能够有足够触达率的广告媒体越来越少,越来越珍贵。
何亚彬说的一句话很有意思,一个触达率50%和一个触达率5%的平台,是完全不同的,即使后者更为精准,但触达率如果太低也没有意义。
能够与“去广告化”对抗的媒体还有吗?仔细分析一下,你就会发现,能够让我们和广告无法回避相遇的,几乎有且只有线下以分众传媒为代表的,消费者每天必经的公寓楼、写字楼电梯媒体。
你每天所必然经过的、在狭小封闭的空间,能够被反复触达的、能够在你进入办公室或回到家里之前“留下最后一个印象的”,似乎也只有电梯广告了。
在后疫情时代,这样的媒体触点对广告主来说变得越来越有意义。2020年上半年,疫情一缓解,市场营销一复苏,分众立刻成为了极少数投放、客户双双正增长的媒体平台。
更重要的是,分众的强制性并不来自任何“手段”,而在于对“电梯媒体”的品类创造。而这种广告形态,全球只有中国有(日、韩有少量),欧洲没有、美国也没有,它的独特和强大来自于中国人的巧思,以及伴随着中国过去30年经济高速增长而拔地而起的无数高楼大厦、公寓小区。在笔者看来,这是真正的“中国创造”。
吴晓波认为,虽然人们每天会接触到2000个品牌,但不在场景中出现的品牌都“与你无关”。只有在场景中出现、能让人们多看两眼的那个品牌,才叫做“与你有关”的品牌。
“两微一抖”和分众并不互斥
另一个值得我们关注的是,两微一抖一分众,彼此之间不是互斥关系,而是互相成就的关系,但各担其责,也不能相互取代。
简单来说,就是“两微一抖”代表的互联网社交媒体和分众代表的中心化品牌引爆设施,有完全不同的效应。
这么说是有数据支撑的。根据2020年的数据,在BrandZ上榜的百强品牌当中,投放数字化户外新媒体的品牌数量最多,84%以上的百强品牌除了选择互联网以外,也会选择投放电梯媒体。
为什么“双选”呢?是由消费品牌的传播过程决定的。
“两微一抖”的意义在于“种草”,即品牌通过社交媒体、红人、KOL以及建立公众议题的方式,通过“种草”进行品牌的渗透式传播以及“先认后知”的沟通式、内容式传播,这的确有效。像近年来崛起的元气森林、花西子、完美日记等,都会选择社交媒体“种草”。
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