近日，上海宾酷网络科技股份有限公司披露问询回复，在登陆创业板的路上继续前行，此次IPO保荐机构为中信证券。

宾酷网络是一家新媒体营销公司，为广告主及广告代理公司提供广告策略制定及优化等服务。公司的主要产品服务有APP、OTT&OTV、KOL等常规营销代理服务，以及程序化营销代理服务。

加速KOL营销投入

互联网与通信技术的发展，使传统的广告营销方式迅速向新媒体营销转变。以往主要的电视广告、杂志广告、报纸广告逐渐被网络广告所替代，移动网络广告成为最主流的广告手段。

2015-2021 年中国移动网络广告市场规模及预测

数据来源：艾瑞咨询

据艾瑞咨询数据，移动网络广告的市场规模在2021年将达到8248亿元，在网络广告中的占比将超过85%。以手机为主的小屏移动设备，成为新媒体广告营销的主要战场。围绕手机的广告策略日新月异，各公司竞争激烈。主要的营销形式有APP营销、OTT&OTV、KOL（关键意见领袖）。

APP营销是目前主要的新媒体营销方式之一，投放广告的形式包括APP的开启视频、信息流、焦点图等，是目前最常见的广告投放方式。

OTT&OTV应用于智能电视，得益于智能电视近年来飞速的发展，形式有电视的开机广告、贴片广告、页面广告等。

KOL营销伴随着短视频和直播的兴起，成为未来新媒体营销的“明星”，广告媒介由原来的中心化走向普泛化，只要有影响力，人人都可以是内容的生产者与传播者。哔哩哔哩、微信、抖音、快手等平台的崛起，以及李佳琦、薇娅、李子柒等一批具有出色广告效应的KOL走红，使“直播带货”、“网红经济”成为了人人皆知的热词。

宾酷网络在2019年加入了KOL的营销热潮，积累该领域的经验。观察公司财务数据，公司KOL营销业务2019年收益为0.91亿元，占总营收6.32%，2020年1-6月收益为0.46亿元，占总营收9.87%，占比有所提高，但花费的成本在上升，2020年1-6月KOL营销业务的毛利率仅有7.47%，可以看出公司在此领域依然处在探索和积累阶段。

此外，公司此次募资计划将投入1.37亿元进一步开发KOL营销平台，抢占KOL营销的市场。

B站和斗鱼的核心代理

资料来源：公司招股书

宾酷网络上游供应商为媒体/KOL、媒体代理商和程序化公司，根据下游客户的需求，在上游平台投放广告。2020年1-6月的主要供应商为哔哩哔哩与斗鱼，公司拥有核心代理权。

公司的下游客户包括广告代理公司与广告主，代理公司包括国际4A公司（国际广告代理公司）和本土代理公司。公司直接或间接服务的终端广告主包括欧莱雅、资生堂、苹果、奔驰等知名品牌，覆盖快消品、汽车、电子等多个领域。此外，公司拥有咕咚、陌陌网等知名媒体在国际 4A 公司或特定行业的独家代理，相当于广告主想在咕咚或陌陌网投放广告，必须要通过宾酷网络。