微博的主要收入来自于广告。从微博2017-2019年财报公布的数据来看，微博月活用户每年以近5000万的数量稳定增长，达到5.16亿，而三年来广告营收分别为66.82亿元、99.87亿元、122.4亿元。

相比之下，2019年抖音月活达到4.77亿人，快手月活达到3.7亿人，均不如微博，但广告营收均超过微博。据晚点LatePost报道，2019年抖音信息流广告营收约为400亿；据腾讯一线报道，快手2019年广告收入约130亿。

今天的微博发展出一套丰富的广告产品线，截至2020年12月，微博已经推出了信息流、视频类、曝光类、话题类、搜索类、程序化、创新类、聚宝盆八大类广告。具体到产品中，涵盖了开屏、热搜榜、主页信息流、搜索框、评论区等，这些位置均可根据客户需求安插广告。

但这些广告究竟能收效几何呢？从用户的反馈信息来看，绝大多数用户对于出现在自己眼前广告并不买账，甚至极其厌烦。

最直观的就是，植发、整牙、祛痘三类广告，在2020年占据了每一个微博用户的主页。此类辣眼睛的广告推送后，遭遇大规模用户差评。大批微博大V和用户前往微博CEO王高飞评论区留言，要求优化广告推荐机制，但仍然未能改变这一现状。

微博上的植发广告

为什么用户总在平台上看到低质广告呢？

与多位微博产品经理接触后，资深产品经理“纯银V”作出的判断是，没有那么多的广告主愿意投放微博，优质广告主正在流失。

在他看来，消费者能够看到好的、合适的广告，前提是平台有足够多的广告主，以及足够丰富的广告样例。

当平台能够获得的优质广告有限时，优质广告分发完后，只剩下大量的劣质广告库存。哪怕用户多次点击关闭，公司为了营收，还是会强行分发。

一位任职于数据营销公司IMS天下秀，曾对接微博广告业务的工作人员，也给出了类似判断：

2018年以来，微博投放的广告主开始压缩预算，将重心转往抖音等平台。微博在竞争中只能选择广告产品下沉，接纳愿意投放的广告主，最终吸引到的就包括这些被用户斥责，但不适合在抖音、快手上投放视频，需要图文信息展示的广告。

除此之外，对于微博引以为豪的品牌广告，B站等平台也在跃跃欲试，并成功抢走了不少份额。

一家MCN机构负责人表示，当下B站5000粉的博主广告价值，高于微博20万粉丝的博主。因为B站流量更真实透明，用户粘性更高，UP主与粉丝之间的关系更紧密，无论是品牌广告和效果广告，都有更好的收效。

刷量潜规则

刷量注水，是阻碍微博商业化进程以及生态健康的另一个关键问题。