叔叔：你这些方法都是老师教你的吗？

小姑娘：妈妈给我报了**精品课*项全能训练营，这些我都是跟着***老师学的。跟着***老师用秒变法写作文，我再也不用死记硬背了。（从叔叔手里抢回书扔进了垃圾桶）

叔叔：那你这个课一定很贵吧？

小姑娘：哎呀一点也不贵，现在8节课只要9元，也就一顿早餐钱，叔叔你也赶紧给你女儿报一个吧。

叔叔：那在哪可以报名啊？

小姑娘：点击视频下方链接就可以啦。

这个广告的定位是：用方法和技巧KO掉死记硬背。内在逻辑是：作文书是用来死记硬背的，**精品课在教方法和技巧。

这广告有多弱智呢？

①不需要的书就扔进垃圾桶，而且别人想要还不给，一定要抢回来扔进垃圾桶，这是什么德性？居然不懂“作文先做人”，一不小心就暴露出了这个所谓精品课的底色。

②将写人、写事、写景、写物，每个段落不同的写法全记下来，这是典型的套路化、模式化作文，是一种严重的僵化思维。这不是在教方法和技巧，而是在教另一种死记硬背。说戴着镣铐不好，并不能证明戴着枷锁好啊，这逻辑也是醉了。

③每个段落都按固定写法去写，这样的作文法，不就是把孩子变成提线木偶嘛。所有的孩子写同一个题目，都写出同样的作文，这还叫作文吗？难道有哪位老师喜欢看一个班的孩子写出这种结果来？难道中考作文、高考作文要以这样的方式来给高分？哎，真是说了半天胡子嘴，还是一个光下巴。

④再说了，哪个告诉你，作文书是用来死记硬背的呢？自己死记硬背，能怪书吗？广告中这个丢书逻辑简直逆天了。这样的思维还要来从事教育工作，多可怕呀。

特别搞笑的是，写此文间隙打开手机，又看到一个“跟*学”的广告，还是这个叔叔和这个小姑娘，一样的台词，只是把“作文”两个字换成了“英语”；一样的把书扔垃圾桶，只是把作文书换成了单词书……

各种套路的吹牛术如出一辙

为什么有些线上课的广告会如此弱智？细究一下，其实不难发现它们的商业套路。

在商业广告中有一种分众理念，就是面对特定受众的动机和需要，进行针对性广告投放，以达到商业销售的目的。当然这并没有什么问题，互联网时代，人们的注意力被拉扯得七零八落，广告不分众也不行。

所以，从广告设定就可以看出广告主是如何定位特定受众的。比如上面例一的广告，将受众对象定位为“语文极差的学生”，从心理角度来说，这样的学生家长很容易产生“死马当作活马医”的想法，再加上9块钱几乎可以不用计较，所以很容易报名。例二的广告与此同理，受众对象定位为“靠死记硬背写作文的学生”，这样的学生家长当然很快就会意识到死记硬背的坏处，所以只要你说死记硬背不好，他就容易相信你说的方法是好的。