疫情让旅行品牌，特别是B2C领域的旅游企业捂紧钱包，开始重新评估营销方面的预算支出，例如搜索广告费用等。毕竟，封锁区域越来越多，消费者们“出不了门”，品牌为流量付费的意义在哪里？

据Loop Capital Markets分析师预测，谷歌母公司 Alphabet 今年第一季度旅游广告收入同比下降 15％，第二季度下降 20％。

然而，搜索广告曾是旅游公司营销费用的投入重镇。据外媒报道，Booking 和 Expedia 2019 年营销投入总和创纪录达到 110 亿美元 —— 这使得彼时 Google 成为最大受益者，旅游业给 Google 贡献了 11% 的广告总收入。但是，如今疫情导致旅游业收入下滑严重，上述情况可能发生改变。

目光回到国内，OTA巨头携程近年来不断收窄营销费用。公司2019全年销售与市场营销费用为93亿元，同比下降3%。因疫情影响，携程在财报中预计2020年第一季度净营业收入同比下降45%-50%。面对腰斩的收入，2020年上半年营销费用可能继续收窄。

“携程们”节衣缩食，让百度和 Google 一样面临旅游广告收入冲击。疫情发生前，百度的搜索和信息流广告就持续受到短视频产品“压制”，疫情发生后，百度方面称今年一季度总营收最高可能下降13%。

特殊时期，旅游品牌们缩减预算似乎已成定局，但同时有分析师建议品牌谨慎削减营销投入，将投放向仍存在旅行需求的地区，和未来有旅游计划的消费者倾斜。随疫情发展，地域形势和消费者需求瞬息万变，那么品牌们如何应对，还有哪些方面存在营销机会？

CPC 下调也无法挽救旅游搜索广告匮乏的现状

疫情以来，与旅游相关的搜索量骤减，以酒店搜索为例，据Koddi统计，最先受影响的亚太地区（中国、日本、韩国）2月份酒店搜索量同比下降50％-80％。意大利酒店搜索量数周内下降约70％，其他欧盟市场下降50％。随疫情加重，美国地区搜索量截止3月15日同比下降50％。

总部位于东京的Venture Republic拥有日本最大旅游元搜索平台LINE Travel jp，和面向全球消费者的旅游指南平台Trip101 。CEO Kei Shibata表示旗下网站流量已"下降至历史最低", 部分旅游品牌将营销费用完全砍掉，比如主要合作伙伴万豪酒店已停止在Trip101 的投放，因为"无法付款"。

此前万豪酒店曾表示将暂停品牌营销和广告费用，Booking.com等品牌也公开宣布在全球范围内大幅减少营销支出。投放业务量下降拉低点击成本（CPC），截止3月15日，全球元搜索顶端位置CPC下降约74%，数年来首次低于1美元。能用较低价格购买有价值的线索，对品牌似乎是一件好事。