那么对于年轻人来说，可能会买一件衣服、一个钱包、一瓶香水、一个电子产品等东西减压。虽然不能把奢侈品当成日用品，但是却可以在偶尔买一件奢侈品，作为对自己的激励。那么他们就很有可能根据以前在朋友圈看到的奢侈品广告，去选择那个奢侈品品牌。奢侈品牌在你的朋友圈打广告，就是要将品牌植入到你心中，等待你奖励自己的那天。

知道奢侈品牌的人越多，炫耀性消费动机越足

奢侈品在朋友圈投广告的主要目的不是销量，而是为了获得曝光度，让更多人的人知道这个品牌，知道的人越多，购买它的人就越多。就像豪车，为什么BBA这么多人买，因为大家都认识它们，知道它们是豪车，能满足购买人的虚荣心。

奢侈品很多时候是属于炫耀性消费，美国经济学家凡勃伦在1899年出版的《有闲阶级论》中提出了“炫耀性消费”这样一个概念：所谓炫耀性消费，指的是富裕的上层阶级通过对物品的超出实用和生存所必需的浪费性、奢侈性和铺张浪费，向他人炫耀和展示自己的金钱财力和社会地位，以及这种地位所带来的荣耀、声望和名誉。

当一个人浑身上下都穿着奢侈品，却没有人认识这些品牌的时候，他不会感觉到买奢侈品的意义。只有在认识这些品牌以及LOGO的人群里，奢侈品才能起到炫耀的作用，才能给予消费者优越感。引用游戏里的一句话就是，你是服务的内容，不是服务的对象。这句话是游戏里的普通玩家自嘲自己是土豪玩家的服务内容，普通玩家的存在本身就是游戏提供给土豪玩家的服务（玩笑话）。奢侈品在朋友圈打广告，已经成功招揽了“普通玩家”。

创造营销话题

还有一个现象是，朋友圈奢侈品的广告总会有很多人点赞，而其他的广告点赞的人并不多。这种点赞行为来源于能收到奢侈品的朋友圈推广所带来的优越感，相当于告诉朋友圈的朋友：嘿，看到没有，我也是奢侈品的推广对象。

这估计也是奢侈品牌的用意，把广告推到你的朋友圈，你和你的朋友点赞了，你们之间可能就有了共同的沟通话题，而这个话题可能就是关于这个奢侈品品牌的故事。

奢侈品在朋友圈投放广告，可以充分挖掘私域流量。虽然你看到广告不会买，但你可能会分享给朋友，分享到你自己的朋友圈里，也许分享的话题就是：为什么这些奢侈品要天天给我朋友圈投放广告，我又买不起。这实际上是依靠裂变扩大品牌在大众中的曝光度。

当足够多的人认识到这个奢侈品后，这个奢侈品品牌就拥有了话题热议的基础。就像最近的巴黎世家的七夕土味广告，因为大家都知道它本身是个奢侈品品牌，却运用这样的“土味”营销，自然而然就会讨论开来，最终还登上了微博热搜。从中可以看出，大众都认识这个奢侈品牌后，当它采用了与它品牌调性不一样的营销时，就会拥有极具病毒性的传播效果。奢侈品牌很聪明，它们在朋友圈投放广告是让更多的人认识它，但它绝不会降价打折降低它的身份，保持与大众若即若离的感觉，利用反差来制作营销话题。