最近，小编在朋友圈一直刷到奢侈品牌或者豪车的广告，爱马仕、宝格丽、GUCCI，再到宝马、奔驰、路虎等豪车，特别是七夕临近，已经在朋友圈刷到好几轮奢侈品的七夕广告了。一开始想着是不是我的个人信息已经泄露出去，品牌是不是看我搜一下见识一下奢侈品就认为我买得起，还是品牌偷看了我的余额，并且多看了几个零，才会给我推送这么多我买不起的品牌广告。

搜一下微博，发现发出这种感叹的人不在少数，大多数人虽然买不起，还是会点赞这些奢侈品广告。

为什么我们不是奢侈品的精准目标消费群体，却还会在朋友圈收到这些奢侈品和豪车的广告呢？是为了证明它们的财大气粗吗？经过细细的思考，我明白了品牌的用意。它们并不在意看到广告的你买不买得起，买得起的自然有人在，它们就是要在你的面前刷一下存在感，让你认识到它，记住它的LOGO，这才是它们的用意。

日常买不起奢侈品的人偶尔会买奢侈品

虽然我们平时看到这些奢侈品的广告的第一印象就是买不起，但事实上，我们还是有可能买得起某些奢侈品的。如果以暗示——行为——奖励的习惯回路来解释，我们在朋友圈看到这个奢侈品的广告，知道了这个品牌，相当于暗示；当我们点开奢侈品的链接的时候，就是行为；当我们有一天想买一样奢侈品，因为是你女朋友的生日，你想买个奢侈品送给她，这时候你就会下单那个奢侈品品牌，这是奖励。

为什么你会下单购买这件奢侈品？可能是因为你在朋友圈看到了奢侈品打了一个“生日”主题的广告，在以往你的认知里，女朋友生日可能送口红，奢侈品并不在范围内，因为它不在你的习惯回路里。而奢侈品打的那个广告，实际上是对你的行为的“暗示”，当你有了生日也可以送女朋友奢侈品的“暗示”的时候，自然就会发生购买行为。王老吉最著名的广告——“怕上火就喝王老吉”，往往都是把广告打在火锅店、烧烤店，就是在打造消费者的习惯回路，不断地给予消费者上火就要喝王老吉的行为暗示。

同理，为什么你会在七夕之前在朋友圈看到奢侈品的广告，这也属于一种行为的“暗示”，七夕送另一半奢侈品，你就是奢侈品牌的潜在消费者。

奢侈品是有钱人的日用品，但奢侈品的消费群体却不仅仅是穷人。

2019年诺贝尔经济学奖班纳吉与迪弗洛在一本关于贫困经济学的代表作品《贫穷的本质:我们为什么摆脱不了贫穷》中提到：穷人在巨大的生活压力中往往承受更高的皮质醇含量，并因此做出更加不理智的冲动型决定。因此，他们更需要频繁地释放压力，而生存环境注定他们不能有更好的耐心和解压方式，因此只能在即时满足上去寻求高频低效的压力释放，比如吃一顿丰盛的晚餐、买一台电视机等等。