上下游关系：

在任何行业的产业链中，强弱势是由资源集中度决定的，具有垄断权的一方，最强势。掌握媒体资源、流量的上游最强势，下游的广告主其次，中游的代理营销最弱势。

a，广告靠的是吸引消费者的注意力，有流量优势的优质广告位资源具有稀缺性和垄断性，故上游最强势，例如，央视黄金时段的广告位可以拍出天价。

b，广告主是金主，对在哪里投放广告及投放量具有决定权，向上中游有一定的议价能力。

c，中游的代理营销商，曾经靠信息不对称赚钱，互联网媒体的兴起让这种优势逐渐消失，互联网媒体可以直接对接下游的广告主，面临“去中介化”的危机，要靠好的创意设计和营销方案才能打动下游的金主。中游受两头挤压，通常议价能力要弱一些。

行业景气探查：广告业是典型的强周期行业，经济一旦不景气，企业主首先砍广告预算的钱。

但广告又是必不可少的行业，哪怕经济再不景气，也有赚不景气钱的企业，例如今年的口罩、食品类行业利润就好很多。

所以，广告行业从大的角度和经济发展呈正相关，与此同时，任何业态总是东边不亮西边亮，广告的投放需求是必不可少的。

不同领域的企业：

首先看微信：

微信位于产业链的上游，拥有超过11亿月活跃用户，做的是一本万利的生意，靠社交平台的流量优势拥有朋友圈、公众号、小程序等丰富的广告位资源，商业模式是向广告主出售广告位资源赚钱，不用自己生产和经营内容，自带流量，几乎没有风险。广告主可以直接在腾讯广告的官网上预约定制广告及营销方案。不像传统媒介，例如电视台，需要购买电视剧的版权播放来吸引观众，收视率高低还不确定，收视率低，广告位资源价钱卖不高，买电视剧版权的钱赚不回来，就砸在手里了。而微信不同，朋友圈内容是由各用户自己产生的并导入流量，微信只需在合适的位置插入广告即可；公众号的内容生产和引流由各号主完成，微信广告只参与分成，没有风险。

然而，微信在国内的渗透率已经进入瓶颈，需要发展海外用户，目前微信在海外用户大约1亿，目前并未被海外群体接受。

再看分众传媒：分众传媒做的是“二道房东”生意——先把零散的楼宇、影院广告位租下来进行整合，形成规模和垄断优势，然后再以更高的价钱租给别人。

主要产品为楼宇媒体、影院银幕广告媒体、卖场终端视频媒体等

可以把分众看成是一堆小的、分散的电视台，需要付款给各楼宇的物业，承担这些广告位卖不出去的风险。

最后看中游企业蓝色光标：蓝色光标属于中游企业，靠资本驱动，通过复制国际4A公司的成长路径（不断并购）成为中国第一大广告集团。旗下拥有多个本土、海外品牌，优势在于数字广告（移动广告、智能电视广告、中国企业出海数字广告）、营销服务（数字营销、公共关系、活动管理等）的整合能力，服务内容涵盖营销传播整个产业链。赚的是上下游之间的差价。