除了媒介渠道的选择，广告主还需要思考如何将媒介传播与销售转化有效结合，而Vlog可以展示产品的调性和特点，与消费者建立更多的情感连接，目前看来是内容营销上的较优解。

▍赛道三：数字渠道的内容营销

在数字渠道内容营销领域，因为平台众多、内容资源丰富，相较影视植入项目而言花费更少，同时因为能够搭载丰富的媒体形式，且更迭速度快、容错率更高，也成为不少广告主进行创新内容输出的试验场。

随着原生广告的营销价值和短视频市场的井喷，许多广告主已经不再止步于观望，而是开始积极入局，最具代表的是百雀羚，先后联合舞刀弄影定制了《韩梅梅快跑》《你应该骄傲》等视频短片。999感冒灵《总有人偷偷爱着你》和招商银行的《番茄炒蛋》更是被誉为短视频营销界的典范，这些短片不似通常意义上的硬广那样粗粝，中间不会有品牌露出，直到片尾才会出现品牌标语，凭借巧妙的内容创意，引发了大众共鸣，得到全网裂变传播。

GSK CH旗下的各子品牌都在积极尝试创新从产品信息到品牌内容体验，比如辅舒良与墨迹天气合作上线“城市过敏指数”小程序，再比如扶他林在抖音发起了#动起来才痛快#的趣味挑战赛。

此外，众多品牌与二次元进行跨界营销，成功打入圈层，建立共鸣。高洁丝与《Citrus》推出合作款，结合剧情里「女生更懂女生」的走向，类比「高洁丝更懂女生」，并与原动画团队在动画合集中更新了定制的番外类型广告片，赢得二次元用户好感。斯凯奇与《航海王》合作推出限量联名款淘宝月销近4000双。日清拉王与《爱吃拉面的小泉同学》推出的60万份限定杯面，三个月销售一空。可爱多借势《魔道祖师》热潮推出合作款冰激凌，相关微博话题阅读量超过1800万，线上导流线下核销率达60%。

内容营销的本质是营销，是销售，但是好的内容终归要落到传播上，才能实现预期目的。通过好的内容吸引用户关注，然后借助社交配合完成沟通、转化、成交、沉淀，可以实现社交裂变式传播与增长。

END

广告主的广告费预算在缩减，未来渠道会更加细分，广告主会根据卖货情况和营销方分成，“广告分账时代”这一天早晚会到来。

眼下，营销环境已经发生变化，越来越多的观众开始抵触无聊的logo、口播和生猛植入，这使得广告主需重新衡量“内容”和“营销”的关系。毕竟，促进消费转化和提升品牌认知仍然是营销的终极目标。