做好风险把控

5G和构建媒体代理联盟都是外部因素，从内部上来看，垫款是一项具有风险的行为，可以在公司内部建立风险评估及控制机构，根据公司现金流情况制定合理的垫款池，防范资金链断裂，避免赔了夫人又折兵。

迎接广告技术浪潮

说起广告技术，就不得不提起MarTech，智慧营销概念，自创始人Scott Brinker提出以来，得到广泛实践和应用，截至2019年，全球已有近7000多家MarTech服务商，涵盖广告、内容、社交、电商、数据等领域。广告技术作为MarTech的一部分，将对传统的媒介代理行业有着深刻的影响。

在数字营销的程序化的浪潮下，拼数据+技术的趋势越发明显，媒介代理们能入局程序化，通过数据+技术拉开和同行的距离，为客户提供更多元的服务，如数据定制服务等，提高作为乙方的服务价值，赚取更多合理的利润，也许是一个新的选择。

迎接广告技术浪潮有据可依，国外有广告技术公司The Trade Desk，在今年逆势上扬，Q1利润大涨41%，TDD的发展模式更加强调了技术的本源价值，以技术和数据赋能营销，在国内也有不少追随者，诸如蓝色光标、华扬联众、AdBright等公司都在拥抱程序化广告浪潮，走上了业务转型、技术为先的道路。

两年前，国外论坛上广告代理商即将死亡的舆论一时兴起，作为WPP旗下GroupM的全球首席数字官，RobNorman这样说：“如果你不假设自己正处在战争状态，那么发生重大变化时你就知道自己犯了一个错误。你要问自己，你的策略是否正确以及你的执行是否到位，并且做出艰难的决定来实现你的愿景。”

媒介广告代理商们，在当前大环境不景气的困境下，需要好好去思考一个问题，工作多年留下来，剩下了什么？剩下了人？客户？钱？关系？作为媒体代理，本质上就是做流量掮客，帮媒体兜售流量。客户不会永远都是你的，员工总有离开的一天。而如果进入程序化，发展广告技术，就可以积累下数据资产，可以变现的数据资产，打造自己的业务壁垒。

秋天来了，“冬天”还会远吗？