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以上策略费再大劲，消耗再多资源，也仅仅是“传达信息”而已。

在我看来，广告策略的核心价值就两个，要么“引爆客户心理势能”，要么“精准触达客户心智”，多数广告公司的操作策略是其中一个效果也没实现。

什么叫“引爆客户心理势能”？我举一个例子：

有一个咨询公司一年只服务30个客户，但今年却花大价钱在北京机场高速上竖大幅广告牌。

公司CEO说，有一个合作15年的老客户，十几年来几乎每个月都见面，关系十分密切，但对方对自己公司的印象就像十几年前刚认识一样，直到他在北京机场高速上见到了公司的大幅广告牌，知道这个牌子一年要一千多万，才重新认识这个公司。

一年只服务30个客户，用得着花大价钱打广告吗？这是为了引爆客户的心理势能，唤醒更多“沉睡客户”。

这位咨询公司CEO后来想通了。如果你更看重引爆势能，那么，“精准投放”就不是你的菜，不“浪费”无回报。

假设劳斯莱斯的广告只是“精准投放”给买得起劳斯莱斯的人，那么，他们就不会买劳斯莱斯。因为品牌是身份符号，只有公众知道劳斯莱斯的豪门属性，那些小众的富人才会买劳斯莱斯。

如果你去过新疆、甘肃、广西、河南的偏远城镇，oppo和vivo手机的广告牌随处可见。

他们会在一栋楼上放很多招牌，甚至一个居民楼的每一家的阳台都做上oppo、vivo招牌。这样“浪费”就是要引爆势能。

02

“广告工厂”正在败给“广告机台”

有段时间，很多公司硬是将广告做成了工业品。

什么意思呢？就是标准化的东西，批量生产。

比如蓝色光标，以前主要是服务联想电脑、丰田汽车等大客户，策略是写稿子、发媒体快速滚动业务，一些汽车试驾体验稿、软文，大量被蓝标做成了标准化产品。

比如分众传媒，以前主要以硬广告进行标准化投放，全国各地的楼宇电梯里放显示屏，成了国内楼宇电梯广告的巨头。

蓝色光标或者分众传媒都是典型的“广告工厂”，主要优势是覆盖面大。不过，凡是批量生产的标准化产品都有一个弱点——难以“精准触达用户心智”。

在移动互联和AI时代，内容正在趋向“定制”。

雅虎、新浪出现之初，新闻资讯被互联网化了，用户可以自由选择资讯内容；

新浪微博诞生，创造内容的门槛大大降低，人人都可以从事“媒体事业”；

微信诞生，人们开始通过朋友圈、订阅号传播自己认为最相关的信息，媒体走向圈层化、社群化；

今日头条创立以后，完全以个性化的信息推荐，充分展示了集体学习的人工智能，出现了信息推荐的引擎。

社交网络和新媒体的进化迭代，几乎将所有人的注意力“完全切碎”，任何时候，每个人选取的“信息资讯组合”完全不一样。