带来了五大营销挑战

在理解“天机”营销模型主要服务于手机品牌市场定位、品牌建设、销售转化、效果衡量四个商业阶段后，我们发现，当前手机市场格局变化是由用户的行为变化带来的。由此，手机品牌们想要寻求更高质量的商业增长，必须克服来自五个方面的营销挑战。

一、信息过载之下，如何提升用户关注？

如今每个人几乎都处于信息过载的状态，层出不穷的新产品吸引了人们大量的时间和注意力，随之而来也给手机品牌们带来了诸多挑战，到处都是内容，凭什么用户会看我们的“广告”？

腾讯在微信中采用丰富的广告表现形式，多元的组合吸引更多用户加入互动。例如，在小米9新机上市时，很多人都收到了雷军发布的“私密”朋友圈，广告以雷军与代言人王源“尬聊”的形式，引出小米9“好看又能打”的产品特性。

二、用户触点日益增多，如何简化用户路径？

另一方面，用户触点日益增多，如何简化用户路径成为难题。“天机”营销模型给出的解决方案是基于微信的生态系统，依托小程序承载线上流量、线下流量、商业流量、社交流量，做到“四方流量，一个承载”。例如华为P3上市之际，华为将微信生态的主动搜索入口、被动搜索入口，以及品牌公号等流量汇聚于小程序，做到了点击率提升2倍和销售转化率提升5倍的营销效果。

三、品牌线下意识愈强，如何高效引流到线下？

手机品牌已经不仅仅关注线上的品牌营销促进的效果转化，线下的转化意识也越来越强，从整个社会商品零售占比来看，线下占据了8成，这也是OV主攻线下和小米加码线下新零售的原因。

“天机”营销模型从寻客-获客-验客三步，将线上潜在用户引流到线下门店：第一步，圈定目标商圈，做本地人群的精准投放；第二步，选择合适的投放模式，用内容引流和LBS引流；第三步，以线上领取卡劵，线下核销的方式引流门店消费。

四、IP粉丝价值之下，品牌如何搭上IP？

每个手机品牌都想和IP搭上关系，IP意味着流量和吸睛:小米选择了阿塔利战斗天使、华为选择保时捷、一加手机选择迈凯伦….通过围绕粉丝的行为、不断挖掘IP价值，品牌可以为粉丝提供更多体验空间，从而撬动粉丝势能。而腾讯拥有多元化的游戏与综艺IP资源，为手机品牌营销提供更多创新可能。

例如手机高端芯片高通公司联合心悦俱乐部，在全国展开“巡玩”，在心悦APP、王者荣耀APP、玩家社区APP中进行线上核心玩家招募，聚集人群进行玩家战斗体验，高通品牌元素全程自然植入，收获大量消费者好感。

五、如何衡量手机品牌营销效果？