2019年的手机市场，一切都处于“酝酿变化”之中，头部品牌在酝酿着超前布局，腰部品牌在思考寻找增量，小品牌的生存已成危机，大家都暗暗决心要把握“换机潮”的用户选择。

五月份雷军被任命为小米中国区总裁，再次冲上一线，随后便加码50亿布局国内线下市场；曾经OPPO R 系列疯狂占领线下，但面对品牌下一个十年，OPPO 决定砍掉R系列，发布了全新的Reno系列；魅族手机创始人黄章，选择二度回归，重新定位魅族“追求源于热爱”。

当前中国手机市场格局，以苹果和华为为代表的两超，OV、小米等代表多强，形成两“两超多强”的局面。数据显示，全球的智能手机品牌数量，已经从2010年的6000多个左右，下降到了2018年的100多个左右，10年时间过去，手机行业已经是翻天变化。

品牌数量在下降的同时，手机出货量也在下降。中国信通院公布的数据则显示，2018年国内手机市场总出货量为4.14亿部，同比下滑15.6%。尽管从数据上来看，国内的手机市场处在饱和之后的萎缩状态，手机厂商们已经在其中酝酿着下一场竞争。

手机市场红利退去，由增量市场转换为存量市场。在存量市场下，手机厂商们的思路不再是争取智能机新用户，而是让换机的用户选择自己的品牌。

腾讯广告“天机”营销模型的四大模块

6月26日，腾讯广告针对手机行业发布了“天机”营销模型，应对手机市场未来发展的挑战和机遇，针对“谁在换机？何时换机？如何选择手机品牌和产品？”的三个关键性问题给出解决方案。

“天机”营销模型是针对手机行业的广告主营销痛点所产生，以数据洞察和数据连接为基础，从市场定位、品牌建设到销售转化、效果衡量等全链路服务来预测商机，实现可持续的增长。

为什么腾讯能打造“天机”营销模型？腾讯广告全国消电行业运营副总监薛光玲给出了“天机”营销模型的四个核心价值取向：其一，广泛的用户基础，腾讯微信用户数超过11.12亿，覆盖98%的移动互联网用户；其二，腾讯的数据能力可以帮助洞察人群兴趣偏好，从社交、娱乐、到商业、资讯；其三，腾讯广告的技术和能力可以实现对于不同机型用户的全场景精准触达；其四，依托腾讯全链生态系统，营销已经不仅在线上，同样具备线下全链路的营销力。

一、市场定位阶段，从定义TA到影响TA

Morketing了解到腾讯“天机”营销模型，利用四步帮助手机品牌做好用户和市场洞察。

第一步需要洞察用户，该模型可以提供存量用户趋势、机型占比、持机时长等报告分析，为品牌做好营销策略提供参考。根据腾讯营销洞察显示，在2018年的换机用户中更多的来自35岁以下用户和下沉城市人群，且95后和男性用户更爱换机，在新品上市和电商大促、春节期间都是换机的高峰期。