可以说，无论广告正在经历哪种时代，都与其相对应时代下人们消费行为的不同密不可分，更取决于当时的社会化大环境息息相关。

下面做一个简要分析：

（一）为什么在1.0时代下，商家“唯我独尊”类的广告能够横行于世，并且奏效？

我们可以通过对卖给谁（受众）、受众怎么买（消费过程）、广告怎么投放（广告战术战略）三个维度进行分析。

1. 卖给谁（受众分析）

消费受众：50-70后

教育程度：小学居多，部分初中，个别高中。教育水平的参差不齐注定了消费决策中的主观意志偏弱，加之信息获得媒介的历史局限性，易受商家轰炸式推销广告影响。

消费决策依据：物美价廉，这取决于人们的消费实力的高低。

决策者性别：以男性居多，男主外，女主内。

2. 怎么买（受众消费过程）

品牌触达媒介：电视、报纸、户外广告、杂志、宣传单

口碑影响因素：店家讲解及亲朋好友的用后体验分享

决策依据：价格第一，经济允许的情况下考虑质量等级（经济水平决定消费能力）

消费模式：线下购买

3. 怎么投放（广告战略）

投放媒介：电视、报纸、户外广告、杂志、宣传单

广告内容：无论消费者喜不喜欢，主观突出产品品牌与产品性能。

消费者广告认知：认同高曝光量，知名度=美誉度=购买力。

广告如何影响消费决策：广告响等同于产品好。

如何增强消费者与品牌粘性：产品好用，口碑相传

上文已经提到过，这种自卖自夸式的广告之所以奏效，源自消费者获取产品信息途径上的局限性，更多依托于线下的货比三家及体验之后的产品性能的口口相传。不得不说，同时期的人们还很单纯，虽然或多或少对广告的真实性持一定怀疑态度，但不会全盘否定，即便一朝被蛇咬的事比比皆是，但口碑传播的烈度与覆盖面仅仅是局域性质的。信息获得途径的匮乏，以电视、广播、纸媒为代表的单向传播矩阵模式为商家们的品牌推广奠定了坚实基础，从而也掩盖了商家自嗨式的“自卖自夸惰性广告思维模式”的致命缺点。

（二）为什么在2.0时代下，商家要革自己惰性思维的命，频繁向消费者投出橄榄枝

我们依然需要从卖给谁（受众）、受众怎么买（消费过程）、广告怎么投放（广告战术战略）三个维度进行分析。

1. 卖给谁（受众分析）

消费受众：80后-00后

教育程度：大学占比40%，其他为高中或中专学历

消费决策依据：品牌认同占首位，其次才关心产品性能，再者是价格

决策者性别：女性做主占比居多

2. 怎么买（受众消费过程）

品牌触达媒介：互联网（移动端大于PC端）、电视、户外广告等