不要以为这些空洞的话术之所以成功是因为以前民风淳朴，民众更容易受骗。其实当年成功的技巧在今天依然适用。现在的美容和保健产品广告，仍然在渲染产品中的某些神秘成分，比如抗氧化剂，氨基酸或者某些活性物质，能够带给我们更年轻，更健康的身体和面容。现代人作为科技的狂热分子，反而更容易被那些听上去高级的名词所迷惑。经过了这么多年，大家仍然会被广告中的夸张描述所诱惑，心甘情愿地掏出荷包为广告商买单。

二十世纪初，成药的生意蓬勃发展，但受骗的消费者们逐渐开始厌倦和反感成药广告夸张而不实的描述。1900年《纽约太阳报》的犯罪新闻记者亚当斯将成药产业作为报道题材，详细揭露了成药的有毒成分，与药商同流合污的新闻媒体以及许多其他阴暗的商业行为。亚当斯的文章引发了民众惊人的反弹。1906年美国国会通过了《食品和药物法》，禁止广告宣传不实的疗效，并要求药商列出药品中的危险成分。至此，红极一时的成药产业陷入死亡螺旋，在1930年之后彻底沦为边缘产业。广告的名声一落千丈，成为了虚假的代名词。

广告行业的复兴-你的国家需要你

1914年8月，英国对德意志帝国宣战。当时的英国只有八万名常备军，军事力量远逊于德国。为了招募新兵，政府首次系统地利用媒体，鼓舞群众响应政府的号召参与作战。同年秋天，政府成立了募兵委员会。战争海报几乎淹没了整个国家，每个大型看板，诸多窗户，公交和商用车上都能看到基奇纳勋爵严肃地伸出巨大的手指，呐喊着“你的国家需要你”。国家携带着庞大的资源和垄断力量，进入获取注意力的战场，并取得了惊人的效果。截止1915年九月底，英国一半的适龄男子都自愿入伍，卷入了战争。英国政府打开了潘多拉之盒，展现了“宣传”这一武器的强大力量。

1917年美国放弃中立，正式加入世界大战。美国人借用了英国的宣传技巧，变本加厉地激起人民对战争的热情。在美国宣布参战后的一个星期，公共信息委员会（简称CPI）成立。CPI动用了报纸，杂志，电影，电视，无线通讯，海报，布告板等几乎所有的媒介，将参战意志包装成一种博爱，正义和大无畏的精神。无数美国人怀着对正义的渴望和对祖国的热爱加入军队，主动卷入了残酷的战争。

英国和美国政府运用广告达到政治目的的行动，洗刷了广告的污名。一旦运用到高层次的共同目标，广告就不再被认为是欺骗的手段。借助战争，广告赢得了声誉，迎来了行业的再次复兴。

广告狂人的黄金时代-需求，品牌与目标人群

一场战争改变了大众对广告的看法，广告行业全面复苏。美国和欧洲的企业开始疯狂投入广告，抢夺大众的注意力以创造巨大的利润和影响力。克劳德·霍普金斯重出江湖，沿用过去致胜的成药推销技术，创造了无数销售奇迹。广告文案不再是一种低阶的工作，而是摇身一变，成为了操控潮流，打造商业帝国的幕后推手。