兑吧（1753.hk）上市后首份中期业绩报告显示，上半年互动广告业务实现收入7.69亿元，同比增长66.6%。来自电商行业的客户在推啊互动广告投放平台占比为约1/3。

强势的收入增长意味着市场正在悄然间发生着改变，互动广告正在成为电商运营的新宠。

互动广告强运营高转化 与电商“意外契合”

在成立之初，推啊只是去寻找有推广预算、品牌影响力较大的头部平台以及商家做CPS（销售计费）合作。

但是在一步步探索的过程中，却发现互动广告与电商平台意外地相契合。

▍契合一：互动广告直接通过发放权益促成电商订单

在与京东年货节的合作中，推啊设计了“惊喜弹珠机”但小游戏，用户可以通过玩小游戏领取与京东活动相关联的小礼物，比如发放现金红包和折扣券等，并通过小游戏将流量导入到京东，精准实现提高ROI的目标。

在这样的一场创意活动设计里，能在活动页面植入品牌印象，用撒券、领券等发放权益和奖励翻倍的方式完成成交、提高ROI、传播、裂变这一整条链路。

“电商平台会越来越希望，一开始吸引的就是自己的目标客户，甚至是曾在自己平台上下过单的用户，更极致的甚至希望直接吸引到较高客单价的用户。”朱江波告诉锌财经。

▍契合二：多元化的流量场景架构和丰富的下沉市场流量

面对瞬息万变的电商行业，互动广告也需要作出改变。

对于推啊来说，所要做的改变有两点：为广告主找更合适的流量，以及营造合适的电商场景，把产品链和转化链条打造得更自然。

在推啊的流量结构中，包含新闻资讯、金融、支付、视频、工具等多种类型的合作媒体，要完成更好的一次转化，意味着更跟精准地为广告主匹配流量。

推啊的做法是，接入媒体时线进行流量分类，给流量打上不同的标签。

朱江波告诉锌财经，经过分析，金融类合作媒体的用户与电商用户的重合度较高，因此会给电商客户定向拓展更多金融类媒体，最终把金融类媒体的流量聚合到电商平台中。

而如今风头正盛的下沉市场同样是推啊的关注重点。

截至2019年6月30日，兑吧互动广告月活跃用户数增长至 4.02亿人，同比增长80.2%，其中92%的受众来自非一线城市。

飞速增长的月活用户数量，和下沉市场用户的绝对权重，意味着推啊是电商触达下沉的绝佳渠道。

▍契合三：互动广告兼具互动传播和鼓励效果

“寻找更匹配的流量，设计更匹配的场景，最后在研究转化链路上做优化”朱江波说。

而互动形式的运营，正是在转化链路上最需要精细优化的“点”。在如何根据电商场景的产品卖点、目标人群等特性设计奖励和传播形式上，推啊有着自已成熟的运营经验。