10份还未过完，“双11”的场子就已经热了起来，电商巨头对流量与客户的争夺提前进入白热化阶段。

对于电商来说，增量难寻已经是不争的事实，如何在激烈的角逐中快速完成转化，成为行业关注的焦点。

有问题就有策略，走在营销最前端的电商给出了更多玩法。

在获客方面，拼多多利用社交裂变不到三年上市敲钟之后，社交被电商平台寄托了希望；而在另一面，阿里、京东、苏宁易购等巨头瞄准了下沉市场，以期得到新的增长。

这背后，任何一家的增长都离不开精准的营销。在市场上，兑吧集团旗下成立三年的互动广告平台推啊，以强运营、高转化的优势，成为了电商平台打开市场的助力引擎。

后流量时代，电商营销转变

兑吧集团CMO兼推啊互动广告总裁朱江波，在电博会锌财经分论坛上分享了三个趋势：

在和电商客户的合作过程中，推啊互动广告平台感受到电商客户的营销策略发生了显著的变化。

第一，是营销目标在逐步转移：现在ROI（投资回报率）成为新的考核标准，意味着市场逐渐成熟；

第二，是营销形式的变化：营销方式更加互动化、社交化，在提升用户体验的过程中提高广告转化率；

第三，是营销对象人群的变化：聚焦下沉市场，下沉市场人口基数庞大是新的增长量。

朱江波演讲现场

在互联网红利时期，电商平台和商家们的推广目标简单粗暴：线上铺广告、线下地推，抢占各渠道流量红利，或者以烧钱补贴来增加App下载量和用户注册量。

但如今，互联网烧钱的时代进入尾声，渠道红利消失，原先的推广、营销方式已经无法取得预期成效，效率和价值成为平台新的关注点。

同样的，单一的硬曝光广告已经无法引起用户兴趣，动画、游戏、社交拼团等具有互动和社交属性的玩法，能够在提高用户体验的同时沉淀私域流量，成为引爆传播的新机会。

平台竞争亦进入下半场。而随着一、二线用户被几乎抢占完毕，下沉市场成为了新的争夺点。

据Mob研究院数据，2018-2019下沉市场活跃用户规模维持在6.7亿左右量级，占据超过一半的市场规模，且用户日均使用市场突破5个小时。

电商平台们正在把视线转移到这块扛起流量增长大旗的新人群。

例如，淘宝打通聚划算、淘抢购、天天特卖、手淘特卖区的营销平台,将目光聚焦在下沉市场，用优质低价的产品攻占下沉市场对价格敏感的用户。

据今年的阿里巴巴投资者大会上披露的数据，2018-19财年（截止2019日历年一季度），淘宝/天猫的下沉市场人口渗透率高达40%；70%的新增用户来自下沉市场。

在这样的外部环境下，互动广告却从中获得了新的机会。