二、在商业广告中如何别出心裁？

1、修建华丽门面让人印象深刻

倘若只是在店铺的招牌上下功夫是远远不够的，店家为了吸引更多的客人，常常用到更多让人耳目一新的广告创意。两宋时流行在店铺外修建名为"彩楼欢门"的装饰物。此装饰由木质结构搭建而成，常有三角支撑或是绳索拉扯等形式。

彩楼欢门原先作为节庆时期的装饰物，但在宋朝已经融入到店铺装饰的日常当中。《东京梦华录》中记载："凡京师酒店，门首皆缚彩楼欢门。"彩楼欢门也是店铺经济实力的象征，如孙羊正店这般规模较大的商铺就搭建了三层楼高的彩楼欢门来彰显自己的财力。

在当时的汴京有许多座规模宏大的大楼，他们同样是通过装饰外表来吸引顾客。如樊楼，有五层楼高，在一众建筑中气派非凡，据说在樊楼之上还可以看见皇宫内的景象。

又如仙正楼，前有楼，后有台，这亭台楼阁的搭配引得一众文人墨客来此小酌。这些建筑在无形之中便成为了最有说服力的广告，豪华气派的建筑风格哪能不让人心生向往呢。

2、善用广告印刷宣传店铺

移动的广告宣传力度相比于豪华的建筑传播更为广泛。活字印刷术的出现对宋朝的商业带来了前所未有的便利。很多店铺常常通过印刷广告来宣传自己。

《夷坚志》中一家药铺的广告记载："暑毒在脾，湿气连脚，不泄则痢，不痢则虐。独炼雄黄，蒸面和药。甘草作汤，服之安药。别作治疗， 医家大错。"这则广告简练地阐述了病症的危害，还将自己家的药方详细说明，极易抓住顾客的心理。

宋朝的另一则广告中，印有"万柳堂药铺"几字，在字的下面还配有一幅生动的图画。一人是精力充沛，另一人是苟延残喘。这则广告是想向顾客展现其药到病除之的疗效。显然这样的广告更容易打动顾客。

南宋时一家经坊中印刷了一则广告为："本铺将古本《莲经》， 一一点句， 请名师校正重刊。选拣道山场钞造细白上等纸札，志诚印造。见住杭州大街棚前南钞库相对沈二郎经坊新雕印行。望四远主顾，寻人本铺牌额，请赎。谨白。"这则广告语气诚恳，悉数道出了其书本的质量精湛之处，同时详注了店铺所在，定让爱书之人欣然前往。

3、大张旗鼓传播引发行人好奇

《梦梁录》中记载了一种更为直接的广告宣传方式。每逢节日庆典或是店铺有新品推出时，店家都会在门口搭建一个台子，邀请一些表演者同大家一起热闹热闹，有时还会组建表演队伍走街串巷的宣传自己的商品。

如："绍兴年间， 卖梅花酒之肆，以鼓乐吹《梅花引》曲破卖之。今之茶肆，列花架，安顿奇松异桧等物于其上，装饰店面，敲打响盏歌卖。"这种大肆宣传的方式更直接，让过往的行人能够很快地了解到店铺的信息 ，并充分利用了人的好奇心增加客源。