国家多次强调提倡双循环，很多企业也确实在两条腿走，今年外贸整体上比内销容易些，受疫情影响，很多订单回流中国，倒不是我们很多企业的外贸能力提高，而是我们享受了一波国家级红利，但随着材料价格上涨，特别是一“柜”难求，让很多企业不得不把目光转回国内，也想走一波“内循环”，但折腾了半年以后，花了几百万布展、参展、招商，忙了半年一算账，亏惨了。老板们直呼看不懂现在的市场营销模式。一眼迷茫，不知道下一步的路在何方？

今年刚刚结束的618有人欢喜有人忧，总体业绩跟往年比还是有所增长，但今年跟往年有很多不同，今年很多大的平台受到警告或者处罚，在宣传造势下减少了很多，让大家感觉竞争没有往年那么激烈，往年以平台为主，商家配合，各种活动，宣传、折扣等到处宣传，但今年还是平台定规则，厂家为主，平台赋能，各自发挥，这就考验厂家各自的营销能力了，很多头部品牌整体业绩还是有所增长的，高品质商品，还是很受欢迎，忠实用户很多。

但从各方面的报道来看，我发现有两点与众不同的趋势。

1、消费主力是90后或者00后的，整体消费群体发生了改变；

2、456个新品牌成为细分类目第一

为什么那么多老板对营销那么困惑，我们现在是第三阶段的新消费为主，而很多企业老板的营销观念与营销手法还停在第一与第二阶段，我们说明下，什么是新时代的消费。“新消费”这一定义曾在 2015 年 11 月 23 日出现于《国务院关于积极发挥新消 的引领作用 加快培育形成新供给新动力的指 导意见》，并作出如下定义：

我国已进入消费需求持续增长、消费结构加快 升级、消费拉动经济作用明显增强的重要性 段。以传统消费提质升级、新兴消费蓬勃兴起 为主要内容的新消费，及其催生的相关产业发 展、科技创新、基础设施建设和公共服务等领 域的新投资新供给，蕴藏着巨大发展潜力和空间。

我们经历过三次消费升级：第一次消费结构升级 第一次消费结构升级在改革开放之初。此时， 粮食消费下降、轻工产品消费上升。这一转变 对我国轻工、纺织产品的生产产生了强烈的拉 动，带动了相关产业的迅速发展，并带动了第 一轮经济增长。

这一轮消费升级中，只要能把产品制造出来，就不愁卖，产品质量第一，品牌是第二，掌握住这波红利的企业得到快速发展。

第二次消费结构升级

第二次消费结构升级在 20 世纪 80 年代末至 90 年代末。在这一阶段的前期，“老三件”( 自 行车、手表、收音机 ) 和“新三件” ( 冰箱、 彩电、洗衣机 ) 分别是温饱和小康时期的标志 性消费品，作为一种时尚受到消费者的喜爱， 并带动了相关产业的迅猛发展。随着经济的进 一步发展，后期阶段的消费特点是：家用电器 消费快速增加，耐用消费品向高档化方向发 展，大屏幕高清晰度彩电、大容量冰箱、空调 器、微波炉、影碟机、摄像机成为城镇居民的 消费热点，普及率进一步提高。这一转变对电 子、钢铁、机械制造业等行业产生了强大的驱 动力，带动了第二轮经济增长。